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流量焦虑:快手10亿打响与抖音的下沉战事

  时间来到了2019年,6月份,短视频月活用户数达到8.21亿,同比增速超过了32.3%,用户月人均使用时长达到了22.3小时,相较于11亿移动互联网用户,这个数字离天花板已经相当近了。

  今天短视频的战争已经进入了白热化的状态,但随着用户的迅速增长,行业天花板越来越近。 用户留存度和活跃度的重要性日渐凸显。 众多巨头开始在内容、商业化上发力,争夺先发优势,这也使得本就竞争激烈的短视频行业厮杀更加剧烈。

  而这场战斗的主要参与者就是抖音与快手。2019年从创作者扶持计划,到打造优质内容,再到产品矩阵的打造,这两家企业始终都针锋相对。 但遗憾的是,抖音始终占据上风且与快手拉开了越来越大的距离。

  抖音用了三年时间就完成了日活用户数从0到4亿的跨越,而快手日活跃用户数约为2亿,6月份定下的目标是3亿日活。 差距不只表现在用户活跃数上,两个平台在营收上的差距也是相当明显的。QuestMobile的数据显示,2019年抖音的营收目标为500亿元,而快手则是350万元,而在2018年它们的营收基本持平,约为200亿元。

  当佛系的快手遇见来势迅猛的抖音时,优势就很难再保持了。 即便是快手立下3亿日活的目标,在商业化上也开始加大投入力度。 但后来居上者毕竟少数,像抖音这样的奇迹更是少之又少。

  于是快手推出了极速版,以现金激励的方式来获取用户,稳固自己在下沉市场的地位。 快手极速版的效果是惊人的,上线二十天日活用户数就已经达到了千万。 但随后抖音推出极速版将目光聚焦到了下沉市场,在一二线市场已经占尽优势走到下沉市场里自然也是颇受欢迎。

  但这对于快手来说,无异于致命一击。 作为下沉市场三巨头之一的快手,曾是三线及以下城市里的绝对王者,也正是依靠着下沉市场快手才走到了今天。 但当抖音等短视频平台也入局下沉市场时,快手的优势已经不再明显了。

  数据显示,目前快手与抖音的用户重合度高达46.5%,而一年前这个数据仅为18.7%,也足以见得两者竞争之激烈。

  下沉市场上,快手是守城者而抖音进攻,两者输掉战斗的结果完全不同,对于快手来说这是不得不赢得一场战斗。

  于是这一年里,我们看到了快手由佛系变得激进,由对商业化态度谨慎变成了大刀阔斧的改革,由不重视相关数据到定下高难度目标,而春晚也是快手的重要筹码。

  这也有了我们看到的快手一掷千金,只为拿到春晚入场券的故事了。 千年前,面对强劲对手,周瑜说出了: “既生瑜何生亮”的感慨,今天面对抖音,不知快手是否也有这样的感慨。 但与之不同的是,快手仍有背水一战的机会,至于春晚红包到底能给快手带来什么,依然需要时间来证明。

  春晚之后,短视频行业将走向何方

  而这场春节战事来的格外早,新年的钟声还未曾敲响,但短视频战场的冲锋号已然响起。 快手的“点赞中国年”红包活动刚刚开始,抖音的新年发红包活动已经上线,许新年愿望,使用心愿道具拍摄都可以获得红包,参与人数也是日渐攀升。

  春节红包只是新大战的起点,这场战斗无论是抖音、快手亦或是其他玩家都不能逃避。 伴随着快手抖音的动作,我们将迎来21世纪第三个十年,短视频也在迎接着行业的转折。 海外市场、Vlog、垂直领域或将成为未来短视频发展的关键词。

  相较于短视频时间短、信息含量少的缺陷,Vlog的模式显得极为合理,记录生活的模式与文字、音乐、视频相结合完美的契合了年轻人的表达需求。 越来越多的人开始用Vlog来分享生活,也有越来越多的品牌,开始选择利用Vlog进行营销推广。

  对技术和设备要求较高的Vlog,会随着5G的到来,技术手段的不断进步而更加普及。 可以预见,短视频的后半场,Vlog终将成为主角。

  短视频行业的不断成熟必然会促使内容进一步细化,投入细分垂直领域,定位具体明确是众多平台和内容创作者的必然选择。 在此基础上,行业向垂直专业化方向发展的趋势也愈加明显。

  知识类、美妆类、电商类的相关短视频已经并不少见,也已经有不少垂直类的APP开始出现在大众视线里,作为引流效果极强的短视频,势必将在垂直领域上发挥更大的作用。 同时在平台保证内容相对垂直专业的基础上,偏向于专业的视频剪辑工具也将成为新的风口。

  拓展海外市场也是很多企业必然要走的一条路,在大力宣扬文化自信,提升文化国际影响力的大环境下,短视频的对外文化输出成了必不可少的一环。 同时相较于国内一片红海的景象,国外的行业发展仍是一片蓝海,未来发展潜力巨大。

  在抖音与快手完成海外市场的初步布局后,其他厂商也必然会持续跟进,海外市场这片巨大的舞台将会成为他们全新的战场。

  来源: 微信公众号:刘旷

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