“你说森马?”“为森马这样?”
经历过非主流时代的80、90后对这些想必不会陌生，在那个年代里，谁要不用上几句谐音，仿佛就与时代脱节一般。
这里的“森马”正好等于“什么”，但这个词汇却并非是非主流少年们独创的。
1996年，森马集团在温州诞生。
从温州闯出名堂的本土服装品牌不少，森马属于后来者居上并成为了其中的佼佼者的那种。
同样出生于90后的森马与同时期的少年们一样，对于谐音玩得比谁都溜，直接喊出了“穿什么(森马)就是什么(森马)”的口号，有着少年人所特有的朝气与张扬，定位年轻、时尚、活力、高性价比的大众休闲服饰，产品主要面向16-30岁追求时尚、潮流的年轻人。
这种初生牛犊不怕虎的精神带着森马一往无前，成为了国内知名的休闲服品牌。
01
虽然品牌定位年轻人，但森马创始人邱光和的年龄却远远超出了这个概念。
1951年，邱光和出生在浙江温州瓯海的一个村子里。
当时还没改革开放，农村孩子日子过得很苦，告别校园后，邱光和一直在农田里干活。
农村的孩子就得自己找出路。邱光和找到的第一条出路，便是跑到部队当兵，直到他20岁退伍后成为了人民公社的半脱产干部，月工资可以拿40块钱。
邱光和31岁时才萌生了创业的想法，这也成为他的第二条出路。他的第一家公司叫瓯海家用电器公司，是国产电子品牌爱国者的代理商，之后又称为加工商。1993年，公司的销售额就达到1亿多元，就此也搭建了属于自己的人脉资源。
但一场台风造成的水灾席卷温州，邱光和的两百万电器库存被毁掉。后来他又跑到郑州做房地产，又失败了。
他不得不重新找出路。
1995年，与邱光和同样来自温州的周成建在温州开了个名叫美邦的店铺。同时，创业失败两次的邱光和发现，中国的休闲服饰正在崛起。
在成为美邦代理一年多后，邱光和决定做个休闲服品牌，森马就此诞生。那一年，邱光和已经46岁。
1997年3月，森马第一家门店在苏州徐州正式营业，在没有大规模广告宣传的情况下，开业第一天就有了39,000元的营业额。
2002年到2006年，森马进入爆发式增长期，每年增幅达到45%到50%之间。
森马的品牌宣传丝毫不输美特斯邦威，代言人同样星光熠熠，Twins、谢霆锋、罗志祥、李敏镐、金秀贤、杨洋等都曾作为森马的形象代言人。
因为对美邦的亦步亦趋，业内多谈论森马copy美特斯邦威。尽管面对着各种质疑，森马却依然在国内市场上一路高歌猛进着。
森马的增长势头始终在延续。据森马财报显示，2016年营业收入107.03亿元，同比2015年的84.54亿元增长了13.21%;利润总额为18.76亿元，同比2015年的18.08亿元增长了3.74%;归属上市公司股东的净利润为14.27亿元，同比2015年13.49亿元增长了5.78%。
但与国内大多数服装企业一样，森马的日子并非一路朗朗晴空。
2012年前后，国外快时尚品牌优衣库、Zara、H&M开始在国内大放异彩，这些国外品牌相对国内品牌有着较为明显的优势：除了设计、品牌等软实力远超国内品牌外，供应链系统的硬实力也远超国内同行。
就拿供应链系统来说，森马和美邦的产品从设计到面向市场销售的时间跨度大概在2-3个月，在国内已经属于较为领先的地位，而Zara和H&M的前导时间只要2周。
对于速度就是生命的快时尚品牌而言，森马在国外品牌的速度冲击下遗憾落败。而伴随着国外品牌的入局，中国服装产业长期以来挤压的问题，例如款式老旧、品牌定位混乱、供应链低效等在2012年集中爆发。
2011年净增门店1400余家的森马，到了2012年全国的门店达到4420家，2013年，这一数量变为4029家。也就是说，2013年，森马关闭门店近400家。休闲服饰销售状况持续不佳，森马开始大规模关闭低效店铺。
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