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但从购买规则来看，商超在销售茅台所使用的更像是“引流”条款。会员、积分、消费品类等等各种限制一应俱全：物美仅限物美电子会员，物美员工不具有茅台预购资格。且会员需满足在在物美消费一定额度后才有预购名额。华润万家同样仅限会员且不限员工可以预定。华润万家在额度要求的基础上还增加了几分要求，“起步价”是会员积分余额不少于5000积分，每购买一瓶需要同时扣除5000积分。大润发方面则要求消费者是2018年以前的会员，年度消费满2000元，白酒消费四次，才有资格买两瓶。
除了线下商超，茅台同时也在线上电商平台投入了400吨飞天茅台酒。
按照7月18日的《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》，贵州茅台酒销售公司将面向全国综合类电商公开招商，拟选择3家服务商，共计供货400吨飞天茅台酒。将按照服务商综合排名的先后顺序分别供给170吨、130吨、100吨。
根据茅台在9月20日发布的招商结果公示中，目前天猫与苏宁两家综合电商入围。至此，上述6家商超加上2家电商平台，均具备售卖1499元/瓶的500ml装的53度飞天茅台酒。截至目前，天猫和苏宁目前并未上线1499元/瓶的飞天茅台。
直营是否扩容猜想
“茅台酒是拿来喝的，不是拿来炒的，请不要做‘黄牛’，不要非法倒卖茅台酒。”茅台集团董事长、贵州茅台董事长李保芳曾多次在公开场合表达对“炒”茅台现象的不满。有业内人士把近期茅台与各大商超、电商平台的合作解读成尝试直营、整顿市场价格乱象的一种尝试。
2019年被李保芳称为“公司进一步理顺和完善营销体制的破局之年”，在2018年底的茅台酒经销商大会上，茅台就提出将拓展新渠道，重点扩大直销渠道，推进营销扁平化，以减少中间环节，平衡利益分配，平抑终端价格。
根据茅台2019年中报显示，公司上半年直营业务创收16.02亿，在营收占比为4%，仍有较大上升空间。而在经销商的整顿上，上半年茅台共裁减了99家茅台酒经销商、494家酱香酒经销商。
此次小面积进军商超和电商平台，也被称为茅台尝试直营的重要动作。但面对市场的需求，800吨的茅台明显不够。
对此，白酒行业专家蔡学飞此前在接受《华夏时报》记者采访时表示，考虑到配额不高，以及茅台目前的紧缺状态，实际销售意义并不大，但是通过直供的方式可以强化茅台的直销体系，并且这也是茅台不断直销化的一部分，传递出茅台坚持直销化与保持价格稳定的企业态度才是关键。
值得注意的事，按照按照招标公告，茅台与上述合作商超和电商平台合同期限均到2019年12月31日，后期合同根据实际履约情况另行确定。日前，记者就合同结束后是否继续加大直营投入等问题致电茅台相关负责人，对方以需要核对查询为由暂不接受采访。后记者发函至其短信，截至发稿日未得到回复。
（来源：华夏时报 金晓岩 姚露） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 茅台 |
