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长江商报记者发现，科伦药业2013年至2016年，科伦药业的销售费用分别8.87亿元、10.49亿元、10.28亿元和12.54亿元，占营收比例分别为12.98%、10.65%、13.24%、14.64%。
一位从事医药销售的企业负责人向长江商报记者表示，药企销售费用保持在10%到20%之间，属于合理水平。如果费用增长较快或占比较高，则存在通过销售费用中的广告费、会务费、咨询费、学术推广费等，“洗出”现金兑付回扣的行为。
数据显示，2017年和2018年，科伦药业的销售费用分别为30.74亿元和59.87亿元，分别占营收23.88%和36.61%。两年间，科伦药业销售费用增长377.43%。
如果平均到每天，科伦药业销售费用为1640万元，而董事长刘革新年薪仅120万元，不及十分之一。
长江商报记者发现，2018年，科伦药业销售费用中，“市场开发及维护费”达54.51亿元，同比2017年的26.43亿元增长106.32%。而2016年，该费用仅为8.72亿元，两年大增525.11%。
2018年年报显示，科伦药业拥有销售人员808人，平均起来每人每年要花741万元的销售费用，要花675万元来开发维护市场。
商业贿赂案涉案金额超300万
科伦药业销售费畸高是否合理，是否存在商业贿赂等行为？近日，长江商报记者向科伦药业发去采访函，但截至发稿并未收到回复。
不过，长江商报记者发现，自称没有商业贿赂“基因”的科伦药业，却多次被抓现行。
早在2013年10月，科伦药业在《投资者关系活动记录表》中透露，政府进行的医药行业的反商业贿赂行动，对医药行业尤其是以临床产品为主的一些企业的影响是非常大的。但对公司而言，没有任何影响。
科伦药业表示，公司采用的是总经销商和总代理商的销售模式，这种模式本身也可以有效的规避商业贿赂。从行业来讲，输液行业同质化的竞争非常激烈，价格都非常低，一般情况也没有商业贿赂可以操作的空间，所以医药行业反商业贿赂的行动对公司没有造成任何影响。
说大话的结果往往是被啪啪“打脸”，科伦药业也是如此。
中国裁判文书网资料显示，科伦药业医药代表吴某在2011年至2013年间，向某地卫生院院长行贿，回扣款共计6150元。长江商报记者不完全统计发现，科伦药业近5年来，被查处的商业贿赂案，涉案金额超过300万元。
有业内人士向长江商报记者表示，“两票制”全面铺开后，药企代理商逐步退出，企业无法通过“中间渠道”支付回扣，销售费用此时被“派上用场”，从而导致大幅提升。
该人士还表示，科伦药业有多次商业贿赂的“前科”，而且近年销售费用激增，“很有可能借用会议费等销售费用的名义，给中间环节‘返点’，存在大面积商业贿赂的可能。”
来源：长江商报 记者 金度 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 科伦药业 |
