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寿仙谷表示，最近三年，灵芝孢子粉类产品（包含灵芝孢子粉（破壁）、破壁灵芝孢子粉和破壁灵芝孢子粉颗粒）作为公司核心产品，对公司毛利贡献度最大，灵芝孢子粉类产品毛利占主营业务毛利的比重一直保持在70%以上；铁皮石斛类产品（包含铁皮枫斗颗粒和铁皮枫斗灵芝浸膏）亦系公司主打产品，近年来，该等产品销售较为稳定，铁皮石斛类产品毛利占主营业务毛利的比重维持在13%-15%之间。
最近三年，寿仙谷的灵芝孢子粉类产品毛利率最高，各年均在90%以上。
2018年度灵芝孢子粉类产品毛利率较2017年度略有下降，主要系灵芝孢子粉类产品单位生产成本上升所致。
2018年度铁皮石斛类产品毛利率较2017年度提升4.17%，主要原因系公司于2018年1月1日起上调铁皮枫斗颗粒产品的市场零售价格所致。
寿仙谷指出，2016年度、2017年度和2018年度，公司主营业务毛利率分别为85.88%、87.37%和87.26%。公司主营产品的终端零售价格体系由公司自主决定，且未进行大幅调整，若未来受到市场竞争、自然灾害等因素影响，公司主营产品销售价格发生不利调整，或者原料供应成本上升、生产工艺改进对降低成本的作用减弱，则公司主营业务毛利率水平将可能出现一定幅度下降，从而导致公司经营业绩下滑。
2018年销售费用2.36亿元 占营业收入46.24%
年报显示，2016年度、2017年度、2018年度，寿仙谷销售费用金额分别为1.39亿元、1.79亿元、2.36亿元，占营业收入比例分别为44.08%、48.27%、46.24%。公司销售费用主要由广告宣传费、工资、和业务招待费构成，上述费用合计金额占销售费用的比重分别为73.85%、79.03%和78.21%
寿仙谷表示，2017年度和2018年度的销售费用率比2016年度有较大的上升，主要系为了应对市场形势和产品结构的变化，提升企业和产品知名度，公司以登陆资本市场为契机，在保持平面、电视、广播、网络等渠道进行广告宣传的基础上，逐步加大了地面推广、客户体验等精准营销宣传力度所致。同时，为进一步开拓市场，以期实现业绩突破，公司适当扩充了销售人员队伍，导致职工薪酬呈较明显上升趋势。另外，公司销售人员薪酬与销售绩效相挂钩，随着营业收入的变动，相应的薪酬支出也同步变动。
具体来看，2016年度、2017年度和2018年度，寿仙谷广告宣传费分别为5687.99万元、8409.66万元和11047.85万元，逐年上升，主要系为了应对市场形势和产品结构的变化，提升企业和产品知名度，公司以登陆资本市场为契机，在保持平面、电视、广播、网络等渠道进行广告宣传的基础上，逐步加大了地面推广、客户体验等精准营销宣传力度所致。
2016年度、2017年度和2018年度，公司销售人员工资分别为2641.12万元、3246.39万元和4138.93万元，逐年增长，主要系人员数量增加所致。公司销售人员较多，截至2018年末，销售人员占公司员工总数的比重达61.21%，因此整体工资支出较大。另外，公司销售人员工资与销售绩效相挂钩，随着营业收入的变动，相应的工资支出也同步变动。
2016年度、2017年度和2018年度，公司业务招待费分别为1921.58万元、2455.17万元和3310.18万元，逐年增长，主要原因为系为进一步开拓市场，以期实现业绩突破，公司适当扩充了销售人员队伍，保持了对原有忠实客户、潜在客户的业务招待力度，同时，受物价上涨等因素影响，导致公司业务招待费呈略微上升趋势。
与同行业比较，寿仙谷销售费用占营业收入比例为46.24%，高于同行业可比公司。同仁堂、片仔癀、广誉远、江中药业、东阿阿胶销售费用占营业收入比例分别为19.88%、10.87%、44.14%、33.42%、24.49%。
2018年研发费用3366万元 占营业收入6.58%
2016年度、2017年度、2018年度，寿仙谷的研发费用分别为1780.96万元、2096.93万元、3366.69万元，占营业收入比重分别为5.66%、5.67%、6.58%，研发费用主要用于持续改良技术工艺、选育新菌种、开发新品种和改进生产设备。
2018年，寿仙谷研发人员的数量为101人，研发人员数量占公司总人数的比例为10.68%。
来源：中国经济网
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