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从18人的小厂子到中国服装业龙头，从小镇青年到江苏省首富，短短30年时间里，周建平完成了小人物的逆袭。他的成功有时代之功，但更多的是一股永不服输的拼劲儿。
2014年，海澜之家成功上市，市值超过400亿元，周建平身家达到269亿，荣膺江苏省首富。可是，俨然“人生圆满”的周建平不甘心止步于中国第一。海澜之家投资者见面会上，他直接放话叫板优衣库，“我要和优衣库拼了!”。
四年多过去了，海澜之家虽仍是中国服装业绝对龙头，但距离其梦想的千亿市值相去甚远，叫板优衣库还只是个遥不可及的梦想。
如今，毕业于清华大学的少帅周立宸渐渐走向台前。“上阵父子兵”，这对中国服装界的最强父子组合能否完成事业的第二次腾飞呢?
服装大王养成记
服装大王周建平其实是半路出家。
上世纪70年代，商品经济还极度匮乏，那时候手机尚未面世，相机对普通人来说遥不可及，去照相馆留念称得上普通人文化生活的刚性需求。看准这一点的周建平，靠着一个小型照相馆赚了30万元。那个时候，“万元户”还是凤毛麟角，30万足够一家子一辈子吃喝不愁。
不过，周建平并不仅仅满足于此。1988年，28岁的周建平投入全部30万身家，带领18名工人创办了江阴市新桥第三毛纺厂。当时，物资供需极不平衡，毛纺产品只要生产出来就不愁销路。30万元很快滚成了千万资本。
1991年，周建平发现发现精纺的市场需求很大，但全国毛纺企业却鲜有人问津这门新生意。周建平意识到这是一个发展的好时机，于是他果断投入1000万元人民币，将厂子转投精纺。放弃主流的毛织产品，进军毫不熟悉的新领域对他而言是个艰难的抉择。
不过，事实证明周建平眼光总是出奇的敏锐。1994年，“三毛”的精纺产品年销售额超过1亿元人民币，规模迅速扩大，跻身成为国内毛纺业的后起之秀。同年，周建平正式创立江苏三毛集团公司。
1997年，集团开始尝试利用自身面料的优势，进军金融系统的职业装市场。“职业装销售没有应收款和三角债问题。”周建平曾回忆说。与此同时，他开始考虑品牌的问题，这是原来生产毛纺面料未曾深入涉足的领域。
2001年，三毛集团公司正式更名为海澜集团公司。不断发现市场新事物，不断尝试转型，是周建平成功的法宝。
2002年初，他赴日本进行市场考察，日本服装品牌丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下了深刻了印象。优衣库便是其中翘楚。
周建平被优衣库店面内配色鲜活、款式多样的货品迷住了。在返程飞机上，周建平拿定主意，要在中国按这个路子干!回国后，他成立了江阴海澜之家服饰有限公司，带领团队进行了深入细致的市场调研与品牌策划。2002年“海澜之家”首个门店在南京中山北路正式开业。
海澜之家这种全新的、自选式购衣模式为中国服装营销史掀开了崭新的一页。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 海澜之家 |
