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苹果降价短期销量增八成 被指饮鸩止渴伤害品牌

  苹果手机在中国市场销量的大幅下滑,让苹果公司坐不住了,利用春节消费旺季大幅降价,渠道营销也是多路出击。苹果手机的降价,会不会带来手机市场的一轮洗牌,拭目以待。

  在2019财年第一季财报发布前后,苹果公司变动频传。

  先是在财报发布之前,苹果公司在华销售策略出现了史无前例的大规模降价促销。继而2月5日苹果公司宣布其现任零售主管AngelaAhrendts(安吉拉·阿伦茨)将于今年4月份离职。

  各大电商平台

  纷纷调低iPhone售价

  虽然苹果官网的售价始终没有发生太大变化,但一月份各大平台上不同的苹果机型均开启降价模式。并且苹果官方也在开展一系列的换购和分期策略。

  苹果产品的突然的降价让人猝不及防,毕竟印象中苹果公司一般只会在发布新品的前期进行小幅度下调价格,但这次在中国市场的降价幅度惊人,部分型号的最大优惠力度达到了1700元。

  苹果降价的原因十分清楚。iPhone在大中华区销售表现不佳,成为苹果营收下滑的重要因素。

  1月30日苹果发布2019财年第一季财报称,受iPhone中国销量疲软影响,苹果大中华区的营收同比下降27%。苹果CEO库克接受媒体采访时表示,为了缓解用户对高售价的焦虑,决定在一些特定的国家,实行iPhone的降价政策,即苹果将不再紧盯以美元计的价格,而是在每个市场上以当地货币确定iPhone价格。

  事实上,进入2019年,苹果中国已经悄然试水调低售价,先是借力电商、运营商等各渠道商补贴,再是通过天猫旗舰店官方渠道发优惠券。

  在京东平台上,iPhone8和iPhone8Plus的价格分别下降了600元和800元,与目前苹果官网报价5099元和5999元分别相差1100元和1200元。

  苏宁易购iPhoneXR128GB版本到手价也仅5799元,相较于苹果官网6999元的价格便宜了1200元;同时,苏宁易购还上线了iPhoneXR换购活动,用iPhone7P换购iPhoneXR,价格低至3500元即可入手XR。

  在天猫苏宁易购旗舰店iPhoneXR、iPhone8/8P的价格分别下调至5549元、3899元和4788元,最高比苹果官网售价低1200元。同时,天猫手机在年货节期间会针对iPhoneXS、iPhoneXSMAX等热门机型进行补贴,新品iPhone最高直降1500元。

  在拼多多平台iPhoneXR、iPhoneXS、iPhoneXSmax等热门机型价格分别实现5099元、7299元、8099元的历史新低。其中,iPhoneXSMax售价最低8099元,与苹果官网报价9599元相差1500元。

  零售高管离职

  苹果放弃轻奢战略

  此前的苹果在定价上对各个渠道都是强控制,此番在第三方零售平台的降价,被普遍认为是苹果“授意”渠道降价的销售策略。而这基本就意味着苹果试图把品牌拉到轻奢层面这件事失败了。

  紧接着,2月5日苹果公司就宣布其现任零售主管AngelaAhrendts(安吉拉·阿伦茨)将于今年4月份离职。

  AngelaAhrendts是2014年被苹果从Burberry的CEO的位置上挖过来的。AngelaAhrendts的入主被看作是苹果试图进一步拥抱时尚圈、以轻奢乃至奢侈品的方式拉高自己品牌调性。而这个战略最直观的影响就是苹果产品的价格逐渐走高,并最终非常直接地体现在了产品销量上。

  正如苹果公司在财报电话会议上所详述的那样,2018年下半年,iPhone销量出现萎缩,这在很大程度上是由于中国市场变化。

  据StrategyAnalytics的报告,2018年全年iPhone在中国的出货量为3420万台,比2017年减少22%——2017年iPhone在中国卖掉了3670万台。

  2018年11月份,苹果宣布之后将不再公布设备销量的数字,而只公布营收和利润数字。此外,苹果今年年初还下调了季度营收预期。

  从全球市场来看,2018年第四季度(自然季度)苹果的出货量也是头部品牌里下滑幅度最大的品牌。IDC最新统计数据显示,2018年第四季度(自然季度),三星以7040万台的出货量成为全球季度冠军,市场占有率18.7%,苹果出货量6840万台(预估数据)位列第二,市场占有率18.2%。两大品牌的出货量都有下降,三星同期下降了5.5%,而苹果同期下降高达11.5%。

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