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雷老板最近肝火旺盛，让人意外。中国手机市场早就是头部生态，六大品牌控制了近90%的份额，小米中国去年出现两位数的负增长，在印度市场却扳回一城，形势还算不错，雷军何以一副“图穷匕首见”的架势，他在急些什么？
小米九年经历了三个发展阶段，步步为营却代价高昂。
最初的小米是双轮驱动，“为发烧而生”口号下起决定性作用的却是黎万强的参与感营销，不仅创造了F码、米粉节等热词，还把小米做成了互动营销的典型案例，让小米在山寨机时代进化出品牌力。
但副作用是很多人对小米调性产生怀疑，觉得这就是一家没有核心技术的营销驱动公司。
2013年雷军让黎万强暂时淡出，那之后的小米全力进入大众消费市场，依赖红米手机和电视等新国货走量，但早期的极客属性丧失殆尽，品牌从此被打上屌丝标签。
觉察到这一点的雷军在2016年推出MIX，加上全面屏概念暖场，小米重回技术路线，但此时华为、荣耀和OV在终端市场崛起，小米失去了宝贵的三年。
如今，黎万强回归，老伙伴黄江吉、周光平退出，创始团队的持续动荡终告结束，雷军如愿完成IPO，小米似乎又可以重装上阵了。
不久前的年会上，雷军拿出了一个完整的五年计划，他认为小米有三个瓶颈：
1、中美贸易战的不确定性；
2、需求不振成为手机行业的常态；
3、小米的创新跟不上米粉和公众期望。
雷军总结去年成绩强调了八件事，但他真正在乎的是五个指标：出货量、生态链、5G、国际化和IoT（物联网），几乎所有战略调整都与此有关。
这些年小米输出品牌和资金孵化生态链企业，很多人觉得有变身杂货铺的倾向，其实仔细观察，小米生态链始终聚焦五个核心品类：手机周边，穿戴设备，智能白电，极客酷玩以及小家电，它们有两个共同特征：没有技术壁垒，可以快速走量，所以生态链其实就是小米出货量大战略的一个底层支撑而已。
那么问题来了，多品牌策略，压榨供应链再加上低端国际化，真能撑得起小米的出货量吗？
对雷军来说，小米品牌攻不上去，沉不下来，已成为一个严重问题，他定下小米高端化，红米性价比，黑鲨、美图巩固垂直市场的策略，也是无奈之举。
两年前雷军说过“大家认为消费升级是越来越贵，我觉得这是一条不归路”，如今小米产品总监王腾却在微博上鼓动，“以后不会有小米8这样的价格了，下手要趁早。”雷军的多线程战略在实操中正被解读为小米卖得越贵越好，红米继续压榨供应链，黑鲨和美图要把溢价单品套路坚持到底。
小米的所有拧巴都与此有关。
雷军给新小米找到的支点是“专注先进技术的率先导入”，这既是为了回击业界“屌丝品牌转高大上没戏”的嘲讽，也是为了根治创新跟不上米粉期望的顽疾。2011年10月小米M1发布时定价1999元，但在苹果都降价的今天，雷军却要依赖有史以来最贵的可能卖到4000元的小米9，这样真的好吗？这种变化，小米的所谓“黑科技”hold住吗？
小米已不是第一次转向高端，但几次都功败垂成。
当年Note曾经冲高2999元，但发热严重，体验不好，Note2时解决了做工问题，双曲屏又不过关，直到2016年的MIX问世，情况才有改善。
按小米CFO周受资的说法，2000元以上产品的收入贡献已达31%，但小米手机的ASP（平均零售价）从未超过1200元，而且有过长达1年的下滑，从2017年Q1的931.9元降到去年Q1的817.9元，直到年中才因为小米8扭转颓势。
小米的高端化似乎总是在产品力和KPI的天平上左右徘徊，不断自残。
红米多年来一直依赖电商造节走量，但与供应链的议价能力正在持续下降。
雷军过去的策略就是给供应链提供一种“米系”身份认同，来换取真实白银的让利，这种鸡肋关系只有持续的订单滋养才能维持，然而小米去年的半年报显示公司的毛利率一直在下降，Q2从14.3%收窄到12.5%，这意味着拆分后的红米必须继续扮演“价格屠夫”的角色，供应链止损只能回到饥饿营销的老路，而这条路也正被激烈竞争锁死，红米越来越无力在性价比和出货量之间保持平衡。
在小米的多品牌布局中，黑鲨和美图的任务是巩固细分溢价市场，这在音乐手机上证明可行，用户针对性强，功能匹配度高，对某些重度群体具有特殊影响，比如个别功能的强化可以让用户忽略手机的应有配置，还可以弥补小米品牌在性别取向上的偏差，当然更有可能，这类子品牌存在的意义就是让雷军规避“永远坚持硬件综合净利率不超过5%”的承诺。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 小米 |
