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对于保健酒而言，市场推广营销推广要比传统白酒业显得更为重要。于是*ST椰岛选择了大量投入广告宣传，2018年上半年*ST椰岛加入央视国家品牌计划，据媒体报道*ST椰岛要在央视投放2.8亿元以上。财报显示，2018年上半年，*ST椰岛广告费投入高达1.02亿元，2017年同期费用仅2000万元，形成对比的是，2018年上半年*ST椰岛酒类产品销售收入1.03亿元，同比下滑34.8%。
时代周报记者查阅资料显示，2015年椰岛通过非公开发行股票预案进行募资，以用于保健酒技改工程、营销体系建设项目以及补充公司流动资金。2017年9月，又提出增持计划，宣布其股东东方君盛拟在12个月内增持股份不低于海南椰岛公司总股份的2%，只是至今融资计划却一拖再拖，一直没有成行。
业内人士对此指出，对于*ST椰岛目前的发展状况而言，难以承受频频增发债务以及股权调整失利带来的负面影响。
事实上，对于*ST椰岛的不利消息还不止于此，2018年12月28日，上任刚刚一年出头的董秘齐苗苗递交了辞呈，而不到1个月之前的2018年12月6日，齐苗苗和*ST椰岛被上交所给与公开谴责处分，根据相关规定，此举意味着齐苗苗的董秘生涯要暂时中止三年，这或许是其辞职的主要原因。
未来如何？
相比较传统酒业而言，保健酒体量和市场都处于小众。
除了保障账面上的“好看”，为了扭转企业发展颓势，实现“保壳”任务， *ST椰岛一直在尝试多元化经营。
其涉及食品饮料、房地产开发、贸易等业务板块频频发力，在最有希望的地产板块，受到海南房地产政策调控影响，*ST椰岛宣布回归酒类业务。在2018年椰岛酒业发展有限公司的经销商大会上，*ST椰岛方面明确表示，要将所有精力和资源都重点回归酒业板块。
这或许是2018年其强势回归主流视野，选择央视平台进行重金推广的主要原因。
2018年年初，*ST椰岛重金挖来知名白酒职业经理人马金全担任销售公司总经理，其上任就对公司的销售渠道进行了重新布局，并高调喊出5年销售额30亿元的目标。
2018年上半年，*ST椰岛重建发展策略，主打“150ml椰岛海王酒”大单品，重新定位“椰岛鹿龟酒”，前者主打餐饮销售终端，后者定位于高端礼品市场。在马金全的带领下，公司在渠道的扩张方面表现得更加激进，强势进入华北、西南等曾经的销售盲区。西南区域从0销售，半年做到了231万元，华北区域从94万元做到了973万元。
事与愿违的是，全国扩张的同时其传统优势市场却在大量丢失，华南、华中两大强势区域已成溃败之势，华南和华北区营收都呈现断崖式跳水局面。
在经销商的拓展方面2018年上半年增加128个，全国经销商总数达到240个，但批发代理渠道的销售收入却同比下降44.47%。
蔡学飞对时代周报记者表示，保健酒本身就是保健类小品类，自饮为主，不具备传统白酒宴请，婚宴，礼品等属性，加上自身门槛低，行业鱼龙混杂，行业屡屡涉及虚假宣传与传销等负面新闻，又缺乏政府行业规范与引导，加上消费场景都限制了保健酒的发展，但是时尚化，年轻化是新时代下的小趋势。
来源：时代周报 记者 倪佳 发自广州 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 椰岛 |
