爱丽家居是一家以出口为主的企业，其在经营中不仅存在大客户依赖的风险，且中美贸易争端的激烈对企业经营也带来明显负面影响，更为重要的是，公司披露的营收、存货、采购方面的财务数据还存在着明显疑点。
张家港爱丽家居科技股份有限公司（简称“爱丽家居”）是一家主营业务为PVC塑料地板的研发、生产和销售，主要产品包括悬浮地板、锁扣地板以及普通地板的企业。公司近日在证监会网站披露了招股书，拟在上交所公开发行6000万股，募集资金约10.1亿元。
从公司介绍来看，爱丽家居公司从设立至今，一直秉承“绿色家居”的生产理念，注重质量管理与环境体系管理，先后通过ISO9001：2015质量管理体系认证及ISO14001：2015环境管理体系认证。然而，就在这亮丽的公司介绍背后，《红周刊》记者查看其招股书时发现，爱丽家居不仅存在大客户依赖的风险，且中美贸易战对其经营影响也是非常明显。最为重要的是，公司披露的营收、存货、采购数据从财务勾稽角度分析，均存在明显疑点。
业绩不稳定因素多
招股说明书披露，2015年至 2018年上半年，爱丽家居营业收入分别为8亿元、9.56亿元、10.55亿元和7.05亿元，其中2016年、2017年营收增速分别达到了19.45%和10.36%；同期净利润分别为1.2亿元、2.19亿元、1.15亿元和7931.33万元，其中2016年同比增长了84%，而2017年反向同比下滑47.64%，体现出明显的增收不增利情况，进而也意味着爱丽家居的业绩表现是不稳定的。
其实，这不稳定的业绩从近几年爱丽家居的毛利率上也得到很好反映。2016年至2018年上半年，公司销售毛利率分别为34.74%、27.68%、23.05%，销售净利率分别为22.9%、10.86%、11.25%，2017年以来毛利率、净利率大幅下滑正是其业绩下滑的重要原因之一。需要注意的是，爱丽家居2017年毛利率的突然下跌与其重要原材料PVC树脂粉的采购价格大幅上涨有很大关系的，该原材料2016年价格还为4919.11元/吨，到了2017年时则上升为5692.16元/吨，每吨提升了773.05元。上述现象表明，重要原材料价格的变化对企业经营业绩影响明显。
业绩本身已经不稳定了，而来之不易的业绩还停留在纸上富贵上。招股书披露，爱丽家居应收账款占比在这几年是越来越高，2016年至2018年上半年，其应收账款占比分别达到了13.2%、21.6%和33.97%，两年半时间增加了20个百分点。应收账款的高占比还存在另一个风险，即如果出现资金回收困难，则难免会形成坏账。
除了原材料价格对公司经营业绩影响明显外，严重的大客户依赖现象也是爱丽家居风险点之一。招股书披露，公司报告期内第一大客户为VERTEX，对其销售收入分别达到6.8亿元、7.7亿元、8.97亿元和6.13亿元，占各期营业收入的比例分别为84.77%、80.45%、85.03%和86.96%。如此高的销售占比，一旦大客户出现风吹草动，则公司的经营业绩将会出现明显波动。
此外还值得注意的是，VERTEX是一家国际知名地板用品贸易商，且爱丽家居、VERTEX 与终端知名客户建立了稳定的供应链合作关系，比如与HOME DEPOT（美国家得宝公司，为全球较大的家居建材用品零售商、美国第二大零售商）等终端客户有较大订单合作。不过，对于VERTEX，爱丽家居在招股说明书中并没有做详细介绍，甚至所处地点、经营情况、主要业务都没有过多说明。《红周刊》记者查阅到的VERTEX官网资料显示，内容非常简略。如此重要的大客户，为何公司在招股说明书中提及甚少，使得VERTEX的身份显得非常神秘？
因爱丽家居的产品主要为出口，其中美国地区收入占比相对较高。2015年、2016年、2017年及2018年1~6月，公司美国市场收入占公司销售收入比重高达80.18%、78.85%、79.87%和79.36%，如此数据表现说明公司在经营中对美国市场的依赖是非常严重的，进而也意味着受美国贸易政策影响是非常明显的。在招股书中，爱丽家居也提示了中美贸易争端带来的风险。而就美公布加税清单来看，爱丽家居的产品赫然在列。
在招股说明书中，爱丽家居还着重强调了自身对于悬浮地板和锁扣地板的研发能力。公司称，与客户VERTEX 合作研发的悬浮地板专利技术系行业内独有的生产技术，且报告期内公司新开发出硬塑锁扣产品，经过前期推广及小批量生产销售后，市场需求旺盛，令这种产品销量不断增长。
然而让人惊奇的是，爱丽家居近几年的研发费用和销售费用并没有大幅增加，在锁扣地板占比大幅上升的时期，2016年至2018年上半年的研发费用分别为312.07万元、414.69万元和576.62万元，销售费用分别为2678.36万元、2798.38万元和1690.16万元，新产品销售推广初期，公司销售费用变化并没有明显波动。此外，公司号称悬浮地板拥有行业内独有的生产技术，可事实上在公司销售中，悬浮地板的占比已经在逐渐下滑，此项专利优势对业绩贡献有多大存在一定的不确定性。
营收数据存疑问
除了上述外在因素对公司经营业绩产生影响外，就爱丽家居自身发布的财务数据来看，其中也是存在一定问题的。
招股书披露，在2016年至2018年上半年期间，爱丽家居营业收入分别达到了95616.59万元、105525.72万元和70477.91万元（见表1），其中，大部分为国外营收，境内营收分别仅为3133.95万元、1790.23万元和2284.65万元，若仅考虑国内营收部分增值税（17%税率）因素的影响，则其含税营收总额大约为96149.36万元、105830.06万元和70866.3万元。
在合并现金流量表中，同期公司的“销售商品、提供劳务收到的现金”分别为91280.09万元、100318.44万元和64140.56万元，对冲同期与现金收入相关的预收款项新增18.34万元、96.76万元和-60.89万元的影响后，则与这几年营收相关的现金流分别达到了91261.75万元、100221.68万元和64201.45万元。将含税营收与现金流数据互相勾稽，则含税营收要比收到的现金分别多出4887.61万元、5608.38万元和6664.85万元。理论上，这个差额因未收到现金需要体现为新增债权，计入资产负债表中。
然而，在同期资产负债表中，爱丽家居2016年、2017年和2018年上半年的应收账款（包含坏账准备、应收票据）分别为13318.48万元、24001.17万元和25207.07万元，相比上一年年末相同项数据新增了5109.83万元、10682.69万元和1205.9万元。显然，这一结果与理论上应该新增的4887.61万元、5608.38万元和6664.85万元金额明显不符，分别相差了-222.22万元、-5074.31万元和5458.95万元。如果说2016年的222.22万元的误差是会计核算中的失误是可以理解的，那么2017年和2018年上半年的5074.31万元和5458.95万元误差则是难以让人接受的，这需要公司做出进一步解释，否则会令人怀疑其为达到上市目的有虚增营收之嫌。
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