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主业增长乏力 转战彩妆能否拯救业绩颓势？
据拉芳家化官网显示，该公司成立于2001年，旗下拥有拉芳、雨洁等多个日化品牌，产品涵盖洗发护发、清洁沐浴、肌肤护理、口腔护理等多个领域。2017年3月，拉芳家化成功在A股上市。然而，即使是A股市场上首家民营日化品牌，拉芳家化也没有逃出“一上市业绩就下滑”的行业魔咒。
新京报记者注意到，据拉芳财报数据显示，2017年拉芳家化实现营业收入约9.81亿元人民币，同比下滑6.47%；2018年前三季度营业收入约7.09亿元人民币，同比下滑1.60%。而在2017年以前，财报数据显示拉芳家化的营收一直保持5%-15%的增速。
此外，据公司第三季度财报显示，截至今年三季度，拉芳家化的存货同比增加46.97%，远高于营收增幅。财务数据显示，拉芳家化的存货周转天数，从2016年的185天延长到今年前三季度末的287天。
在财报中，公司将业绩下降归结为面临国内日化行业市场竞争持续加剧，原材料棕榈油价格上涨、网上零售等新兴业态蓬勃发展、产品结构优化及人工成本逐渐增加等因素的影响。
此外，拉芳家化提到，中国日化行业由于对外开放较早，现已发展成为竞争相对充分的行业。随着国内日化行业市场竞争的激化，行业集中度也逐渐趋向于更加分散。
上海九德定位咨询公司创始人徐俊雄表示，拉芳家化业绩不如从前，与其较为模糊的产品定位有关。消费者普遍认为拉芳只是一个洗发水品牌，但并不完全清楚它有哪些具体功效。目前在市场上存在着很多日化品牌，在激烈的竞争环境下，若产品定位不准确，很难给消费者留下深刻印象。
主业业绩增长乏力，拉芳家化将目光投向了美妆领域。2017年9月拉芳家化发布公告称，斥资约1.1亿元人民币获得宿迁百宝20%的股权；今年5月，拉芳家化以3340万元人民币收购广州蜜妆信息26.8%的股权。根据公告，宿迁百宝主营母婴、女性自媒体社群和电商业务，广州蜜妆信息则以微信公众号及微博“MK凉凉”为主，拥有“小五月狂想曲”等微信公众号矩阵，是覆盖600多万粉丝的网红平台。
新京报记者注意到，这两笔交易的收购增资方都是由拉芳在2016年投资1.03亿元建立的广东易简投资有限公司。今年4月，拉芳家化还投资658.04万元，成立了珠海拉芳品观华熙美妆产业基金。
据天眼查，截至2018年上半年，宿迁百宝净利润为1481.57万元，是其2018年3000万元业绩承诺的一半；蜜妆信息的净利润为371.47万元，与去年全年净利润1654.52万元相差甚远。
拉芳家化还在2018年半年期财报中表示，公司在继续强化原有优势渠道的基础上，着力对线下CS渠道、大卖场、大型超市以及线上微信头部公众号、微博等平台的KOL、微信小程序和主流电商平台（京东、淘宝、天猫国际、小红书等）进行渠道推广销售，进一步丰富和拓展公司在新兴渠道上的布局，提高公司在全渠道的渗透率，加快线上、线下渠道的深度融合，不断对销售渠道进行开拓创新资源整合，进一步优化销售渠道布局。拉芳家化的董秘张晨公开表示，主要是想借助这些平台完成上亿元的销售利润。
新京报记者注意到，截至目前，拉芳的天猫旗舰店粉丝数仅为30.5万人，销售量最高的洗发水用品有4.5万人付款；而拉芳的竞品之一佰草世家粉丝数为33.6万人，销售第一的洗发水用品付款量达17.6万。
收购上海缙嘉能否助拉芳家化突破天花板？对此，业内人士分析，代理国际化妆品也存在一定风险，主攻日化产品的拉芳进军美妆和电商领域，其实也是一种无奈选择。拉芳家化收购完成后如何整合集团效应、规避上海缙嘉与代理品牌厂商业务合作的风险以及跨境电商零售进口政策的变化，还需要时间检验。而这都将直接影响拉芳家化能否顺利突破天花板。
来源：新京报 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 拉芳 |
