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产品不聚焦致扩张缓慢
2017年底，山西汾酒推出巴拿马系列纪念酒新品。汾酒销售公司总经理李俊在发布会上表示，巴拿马系列纪念酒将承接起汾酒腰部战略级产品的高度，成为汾酒拓展全国化市场疆域的一把“利器”。
据了解，巴拿马系列下共有5款产品，分别是42度、53度巴拿马金奖基础版，42度、53度巴拿马金奖10以及53度巴拿马金奖20。新京报记者在电商平台搜索发现，汾酒天猫官方旗舰店仅上架了2款产品，付款人数分别为10人和7人。在京东汾酒旗舰店中，巴拿马系列产品仅有一款，累计评价为9条。
一位北京地区经销商向新京报记者表示，汾酒在北京市场的销售情况并不理想，一方面是各大名酒的竞争挤压，另一方面是汾酒产品存在感弱，宣传力度不够。谈及汾酒巴拿马系列产品，该经销商表示没有进货。
根据山西汾酒2017年股东大会传递出的信息，未来在区域结构方面，山西汾酒计划将省内和省外收入占比从2017年的6：4逐步优化到2018年的5：5。但山西汾酒2018年三季报显示，其1-9月省内销售额约为41.57亿元，省外销售额为27.12亿元，省内外比例仍与2017年持平。
有业内人士认为，产品线不够聚焦、新品存在感低，是导致汾酒“走出去”策略进展缓慢的主要原因。近年来，全国性白酒品牌五粮液聚焦“普五”，泸州老窖聚焦“国窖1573”，缩减和砍掉了繁多的产品线。反之，汾酒近年来一直在增加产品线，2017年初着重推广竹叶青，2017年11月又上马巴拿马系列纪念酒。
白酒营销专家蔡学飞指出，山西汾酒近年急于推出新品，主要是长久以来缺失高端产品所致。增加高端产品，是希望借此提升品牌形象高度。但这一策略却导致产品不够聚焦，消费者没有形成一定的品牌认知。与一线酒企在全国性的经销商网络、品牌形象、人力资源组织结构以及销售基础量方面相比，山西汾酒仍然存在较大差距。
12月6日，新京报记者就“走出去”策略及相关规划等问题向山西汾酒发去采访提纲，截至发稿尚未收到回复。
来源：新京报记者 王子扬 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 汾酒 |
