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12月3日，山西汾酒发布公告称，其全资子公司汾酒国贸拟以9282.75万元的价格，收购其控股股东汾酒集团旗下杏花村国贸下属6家公司100%股权及少量资产及负债，目的是为更好地打开省外及海外渠道。
事实上，多年来由于体制、经营效率等原因，山西汾酒始终没能完成全国化布局。2017年混改后，山西汾酒以此为契机，不仅布局华东市场，在加拿大建设生产线，还推出大单品巴拿马系列纪念酒作为开拓全国市场的“利器”。然而新京报记者发现，汾酒新品线上销售并不理想，北京部分经销点也难以见到。
业内认为，山西汾酒产品不够聚焦，新品存在感低，导致其省外市场扩张受挫，与一线梯队白酒品牌仍在各方面存在差距。
压力之下汾酒急于“走出去”
山西杏花村汾酒厂股份有限公司（简称“山西汾酒”）在12月3日的公告里称，其全资子公司山西杏花村汾酒国际贸易有限责任公司（简称“汾酒国贸”）欲以9282.75万元的价格，收购汾酒集团全资子公司山西杏花村国际贸易有限责任公司（简称“杏花村国贸”）旗下6家公司100%股权及少量资产及负债。对于收购目的，山西汾酒表示是为更好地打开省外及国际销售渠道，满足快速拓展的市场需求。
2017年，山西汾酒自白酒市场调整以来营收首次回归60亿元，同时伴随混改完成，汾酒将此视为全国布局的契机。今年8月14日，山西汾酒启动华东市场战略规划，作为实现全国化发展路径的关键。9月7日，汾酒集团还宣布在加拿大建设生产线，有意进军国际市场。事实上，由于体制、经营效率等原因，山西汾酒这些年始终没能完成全国化布局。
财报显示，山西汾酒2014年-2016年省内与省外销售额比均为5.6：4.4，2017年这一比率再度回到2013年的6：4。根据行业普遍共识，营收超过100亿元的白酒才算是全国性品牌。以山西汾酒2017年营收超过60亿元、增速50%计算，其2018年也很难成为全国性品牌。
中泰证券分析师胡彦超曾发布调研报告称，与泸州老窖等高端酒企相比，山西汾酒在高端酒销售方面仍以经销商和片区经理等传统渠道为主，拘泥传统模式，尚未建立起一套高效有激励的销售体系，存在较大改善空间。
白酒营销专家蔡学飞表示，长久以来汾酒内部存在管理体制僵化、经销商管理粗放、品牌价值维护原始、产品结构缺乏全国性核心战略大单品等问题。进行全国化扩张，是山西汾酒冲刺白酒第一阵营品牌和销量影响力的必然步骤。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 汾酒 |
