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除了自身推出更多的中高端机型外，还有什么办法可以扩充军备？
小米瞄上了美图，以分成的模式进行合作。相比于按部就班地发布新品，这种做法可以认为是一种更有侵略性的策略。在OV、华为的竞争中，小米希望美图手机助其挽回失地。
美图手机的品牌定位和用户群体，可以补充小米的产品线，符合小米进军高端市场的战略。
美图在售机型基本都在2000-4000元之间，以一二线城市女性用户为主。而小米用户以男性为主。因此，与美图的合作，不仅尽可能避免了与小米原有产品线的竞争，还能覆盖更多的用户群体。
从去年5X发布开始，雷军为了吸引更多女性用户，请来吴亦凡当代言人，今年的小米8、MIX 2S也都是吴亦凡代言。但是每个品牌都有其相对固定的品牌形象，难以在短期内改变，比如华为高端机适合商务人群，OV受女性用户青睐。
而美图的加入，让小米多了一张牌，可以深入OV的腹地。OV和美图都是以拍照手机著称。今年国内手机市场，所有头部厂商都在不同渠道、不同价位全面出击，都往对方原来的地盘进攻。因此，手里有更多的牌，可以切入更多的细分市场，才能获取更大的份额。
美图手机2017年销量为157.47万台。借助小米渠道、品牌的优势，美图手机的销量无疑将会大增。另外，美图手机在海外也很受欢迎，但是受限于规模成本，此前并未在海外发布。小米广阔的海外布局可以将其带到更多的市场。
从价格上来看，美图手机的价格区间跟小米8系列类似。小米8系列上市后不到四个月销量达到600万台，以此计算，小米8系列年销量会达到千万台以上。类比一下，美图手机年销量也有望达到1000万台。小米现在的盘子按1.2亿计算的话，美图可以给小米带来8%的提升。
另外，从双方的合作内容来看，跟美图的合作也有望提升小米的利润。
双方合作分为两个阶段：
第一阶段，自合作手机正式上市起的5年内，美图将获得每台合作手机销售毛利润的10%，直至累计分成金额到达约定的金额；小米公司亦有权选择一次性支付分成费用来补足约定金额。一旦达到约定金额后，小米公司若决定继续合作，则双方合作进入第二阶段。
第二阶段，最长可持续至合作开始的30年，在此期间，美图将继续获得手机销售的分成，并享有每年1000万美元的保底分成收入。
大体而言，小米将获取手机毛利的90%，用10%的毛利换取美图的品牌和影像技术授权。小米需要负担的成本是硬件和系统研发、生产、销售、推广，但小米有完善的供应链、研发团队、营销体系和销售渠道，不必从零搭建。
而且，美图手机的毛利要高于小米现有的产品线，2018年上半年手机毛利率达到26.7%，同期小米手机毛利率只有6.3%。考虑到小米薄利多销的策略，未来美图手机毛利率会降低，但由于瞄准更高端人群，美图手机的利润率很可能依然高于小米目前的产品线。
不过，合作的双方都是在赌未来，美图希望获得盈利，小米希望增加市场份额，能否如其所愿还有待观察。
美图CFO颜劲良表示，双方合作的第一款手机大约在明年下半年推出。届时市场形势会发生什么新的变化，美图手机品牌是否会错过最佳的崛起时机，都是未知数。另外，美图第一款上市最早也在两三个季度以后，在这之前，小米还需要想办法稳定国内市场的销量。
小结
小米进军海外是为了扩张份额，寻找新的增长空间；与美图合作主要是为了稳定国内市场，当然美图手机未来也可能走向全球市场。
小米这样的手机头部厂商，都在不停寻找扩张的机会。在中国市场见顶的情况下，海外市场自然成为新的增长点，并逐渐成为新的营收支柱。但国内市场依然很重要，它相当于小米的大本营，不仅是当前营收、利润的最大来源，还是小米模式（硬件+IoT+互联网服务）的试验场。
来源: 36氪-梁风 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 小米 |
