莫斯利安的成功让业内纷纷效仿。蒙牛随后推出常温酸奶品牌“纯甄”；2013年年底，伊利推出旗下常温酸奶“安幕希”。2014年，中国乳制品工业协会的一位理事曾向网易号外如此评价莫斯利安：说后无来者尚不可知，但说前无古人当之无愧。“就目前来看，该品牌在中国乳制品行业创造的单一品类神话还无人超越。”
但莫斯利安的神话在2016年被打破。在强大的广告和营销攻势下，2016年伊利安慕希的销售额突破80亿元，蒙牛纯甄的销售额达到60亿元，莫斯利安拱手让出坐了多年的常温酸奶“C位”。
王华（化名）曾经做过两年莫斯利安的经销商，他向网易号外指出，光明乳业的渠道优势主要在华东和华南，但在更为广阔的华北、西南、西北等市场，光明的渠道建设做得非常差，“在这些市场，光明的渠道控制力是非常大的短板，销售团队经常换人，这也导致其业务能力和口碑都无法成长起来”。
“莫斯利安的经销商非常不稳定，很多做莫斯利安的都是新经销商，而且只做莫斯利安单品，其它光明产品都不做，对光明的品牌没有忠诚度可言。而当伊利和蒙牛推出常温酸奶安慕希和纯甄后，能在上述市场通过多层级的渠道掌控力迅速铺货。”王华说。在他看来，光明在上述区域市场的覆盖度不够，也给其他品牌产品留出了增长的空间。
据王华介绍，与光明相比，伊利、蒙牛的渠道构建更为完善和合理。“比如，在一些地县市，蒙牛是一市一经销商，市级以下七县一区的分销和终端实行业务员承包制，渠道网络比较完善；伊利在部分地区还能做到一县一商；而光明则是一团乱账。”
深处业绩压力下的光明乳业也在尝试做出改变。光明乳业方面向网易号外表示，未来在整体战略布局上，公司将促进全产业链的结构优化和资源整合，持续提升产品品质标准，持续创新能力，“另一方面，我们后期将加强渠道建设，提高产品铺货率”。
光明乳业何时再现“光明”？
中国食品产业分析师朱丹蓬认为，光明乳业的业绩下滑要从市场的广度、渠道的深度、产品的宽度多方面找原因。在市场广度方面，光明缺失西北、东北等边缘地区市场；渠道深度方面，光明不如蒙牛、伊利能够深入国内一至五线城市渠道；产品宽度方面，光明产品优势集中在低温冷炼鲜奶产品之上，不及蒙牛、伊利多元发展奶粉、常温奶等产品。
知名乳制品行业专家宋亮则向网易号外表示，光明的业绩下滑既有外因也有内因：“从外因来说，光明乳业近几年市场拓展能力不足，主打产品竞争力不强，同时竞品的崛起对其市场造成很大挤压；从内因来说，光明乳业作为国企，受之前高管贪污事件影响，现有的管理层怕犯错，不敢有大的作为，错失了市场发展的良机。”
据宋亮介绍，目前光明乳业在华东、华南等优势地区面临三股力量的冲击：一是以伊利、蒙牛为代表的常温奶体系的挑战，二是以优诺、明治为代表的外资低温产品的挑战，三是面临区域性乳企的差异性产品的挑战。“除上述原因外，从去年开始到今年，由于环保压力增大以及一些地区湿热气候影响，一些地方的奶牛存栏大幅下降，奶价出现大幅上涨，这也对光明的利润造成很大的损伤。”
在宋亮看来，如果光明要进行变革，需要解决单品不强和战略定位不清晰的问题。“光明的单品多而不强，在目前的竞争时代，单品做大做强是必须的，比如伊利、蒙牛，都拥有非常聚焦的核心单品；同时，光明的战略定位也需要做出相应的调整，低温产品的确是行业的发展趋势，但在深化低温产品的同时也不应当放弃常温产品，而是应该稳固常温板块，做大相应的单品。”
“在之前的郭本恒时代，他还会勇敢地去做一些事情，这在当时对光明的业绩增长确实也起到了一定的帮助作用。但在朱航明时期，受之前高管贪污事件的影响，光明更多的是在练‘内功’，但这也让光明在市场业务拓展方面遭遇了一些束缚。”在宋亮看来，在上述背景下，面对千变万化的乳制品行业竞争环境，光明乳业很难有施展拳脚的机会。
有不愿具名的光明乳业高管向网易号外坦言，目前光明内部缺乏有效的激励机制，去提高管理团队和营销团队的积极性。“举个例子，一个普通的伊利或者蒙牛的大区销售总经理，年收入基本都在百万元以上；而我们光明一个大区的销售总监，年收入才20万元左右，两者之间相差了数倍。”关于光明与伊利、蒙牛之间的高管薪酬差距，网易号外从三家乳企方面获得了印证。
在朱丹蓬看来，光明乳业若要恢复业绩良性增长，操盘手一定要是熟悉乳制品行业的人。“我们可以看到，目前伊利、蒙牛，包括飞鹤，其高管团队都是行内人士。现在乳制品行业正是抢市场的时候，需要管理层做出快速决断，如果不是资深行内人士，很难迅速做出准确的判断。”
然而，光明乳业近日的公告显示，刚刚上任两个月的光明乳业新任董事长濮韶华，似乎也不具有乳制品行业从业经历。
对于前后两任董事长都不具有乳制品行业经验的“非议”，光明乳业方面回应网易号外时称，两任董事长虽无相关经验，但都有非常丰富的企业管理经验，“特别是现任董事长濮邵华，此前曾任上海水产集团有限公司党委书记、董事长、总裁，具有丰富的企业管理经验，为光明乳业未来的发展提供广阔的新思路”。
而濮韶华履职后，亦在投资者大会上表态，称光明乳业将加速全产业链整合升级，“我本人将通过调研学习，尽快进入工作角色，光明乳业也将对奶源、研发、生产、检验、冷链物流、分销等全产业链进行了深入的梳理与提升”。
对于光明乳业新任管理层的考核，光明食品集团新闻发言人潘建军对网易号外表示，“我们对集团乳业板块的发展，不管是当前还是今后，都是充满信心。我们对子公司不仅有年度绩效考核，也有中期业绩考核。相信通过努力，乳业板块的绩效目标能够完成”。
重压之下，光明乳业能走出困境，再现“光明”吗？
（来源：网易号外 陈俊宏）
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