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汾酒国际化有多难
其实，汾酒在很早之前就开始布局国外市场。2017年9月，李秋喜在参加第七届欧亚经济论坛时曾透露，汾酒国际化三年规划已定，与以往在当地找渠道、找经销商帮忙卖酒方式不同的是，汾酒还要把从生产到销售环节均放在国外当地完成。
将时间前置到2011年，时任汾酒集团助理工程师的杨凯环，曾在《酿酒科技》上发布名为《汾酒国际化扩张战略解析》的文章。该文指出，“汾酒的国际化品牌战略可以缓解国内市场竞争的压力”，“汾酒在有一定市场占有率的前提下，也应该构建跨国酒类集团，谋求更大发展。通过对国外一些企业的并购重组，提高自己的知名度和实力，将汾酒的国际化战略扩张推向顶峰。”也就是说，汾酒的国际化战略由来已久。
然而，白酒行业分析专家蔡学飞表示：“我国白酒品牌在国外实现销售，大部分局限于华人圈，并未走进国外主流消费群体中。中国白酒行业资本出海，更多的是对原有消费人群的进一步巩固和深入。 ”
确实，国内竞争环境发生变化，中国名酒竞争强度在加大。而白酒的新兴消费群体在萎缩，这就要求白酒企业必须找到新的盈利增长点。此时布局国际市场是一个选择。
不得不承认的是，当下，名酒企业作为产业龙头纷纷走出国门，进军海外市场。在国外市场大手笔投入广告，这对自身的品牌传播和中国白酒的国际形象传播确实起到了一定作用。比如，2018年元旦，“茅五剑”三大名酒集体登陆美国时代广场的大型LED屏，与全球人民一起迎接新年。这一世界级的传播，引发了大量外国人的“围观”。
然而，真正走出国门并实现一定销售成果的白酒企业又有多少？与品牌传播声势形成鲜明对比的是，中国酒业在世界烈酒市场的成绩单不尽如人意，据中国商务部研究院对外贸易研究所副主任梁明此前对外透露，中国白酒在国际市场贸易中占有率不到1%。
在业内看来，我国大多数白酒企业布局国际化，都是雷声大雨点小，由于山西汾酒年报并未公开国际市场销售数据，尚不知该公司“走出去”的实际成果。但从我国整体白酒出口量来说，白酒“走出去”仍有很大的上升空间。
根据国家统计局数据显示，2017年全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量1198.06万千升。另根据海关总署数据，2017年累计出口白酒数量1.66万千升，同比增长3.09%。白酒累计出口总额4.70亿美元。结合上述数据可知，我国白酒出口产量占整体产量的0.138%。
对此，白酒专家杨承平对《华夏时报》记者表示，我国白酒在国际化过程中，面临的最大问题是文化认同、饮食习惯、法令法规的不同。“酒水在国外市场有严格的监管，包括产品品质、消费者、消费场景等多个方面。如果不能破解这些问题，汾酒真正‘走出去’的难度会非常大。”杨承平说。
来源：《华夏时报》 记者 金晓岩 北京报道 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 汾酒 |
