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从汾河到香江，汾酒竹叶青正在借道香港国际化。2018年被视为汾酒面向全球化推广的“国际年”，从今年年初开始，汾酒就围绕“国际化”战略动作不断，并且频繁拓宽海外市场。
而在白酒市场，汾酒的国际化也并不是孤例，此前茅台、五粮液、水井坊等国内其他知名白酒企业也在尝试国际化，但真正海外市场做成功的案例并不多。
对于国际化的问题，汾酒集团董事长李秋喜曾表示，“白酒的国际化不是一朝一夕的事。”但在业内看来，我国白酒品牌在国外实现销售，大部分局限于华人圈，并未走进国外主流消费群体中，中国白酒行业资本出海，更多的是对原有消费人群的进一步巩固和深入。
全国市场目标尚未完成
11月上旬，竹叶青酒第一次走进香港举行大型宣传活动，而这已经不是汾酒首次布局国际化。
汾酒的国际化其实布局尚早。先是今年在哈佛中国论坛上进行推广，其次也参加了2018年巴菲特股东大会·中美投资人酒会、2018年中美企业峰会等中美交流活动；继美国市场之后，汾酒又将目光瞄准了欧洲，对于去年已经在俄罗斯有所布局的汾酒来讲，在波兰和俄罗斯等国的推介得心应手。之后更是在加拿大建厂。
但值得注意的是，姑且不论汾酒的国际化成效如何，单单其全国市场的目标都尚未实现。
据2017年度汾酒股东大会透露，按照此前汾酒市场规划布局战略，未来汾酒将进一步拓展省外及国际市场，将省内外收入占比由2017年6∶4的基础上优化至5∶5，争取2019年达到4∶6，2020年达到3∶7。
然而，2018年已经快要结束，目前汾酒省内市场依然占据主流地位，省内收入占比近60%。一位白酒经销商也向《华夏时报》记者表达了对汾酒走出国际表示担忧。“当前汾酒还没有做到产品全国化，此时耗费巨额资金布局国际化，还不如先把国内市场做好。”该人士称。
汾酒一度被业内称为“汾老大”，曾与茅台争夺“国酒”称号，但在近几年的发展中，却并未实现全国化布局，而是局限于山西地区以及华北区域。
据了解，汾酒所属的清香型白酒是最容易实现国际化的产品，汾酒如果能够通过国际化，寻找到新的定位并实现差异化竞争，对其发展会带来很大影响。只是，中国白酒走出国门，面临着文化认同、监管差异以及消费场景的难题，目前还没有成熟的案例可循。
数据显示，为了扩大全国市场的布局，汾酒的营销力度也越来越大，营销费用也越来越高，今年上半年的销售费用就高达7.07亿元，直逼7.37亿元的净利润。
业内人士认为，汾酒目前在国内市场还未取得长足发展，快速进军海外市场可能会造成投入过多资源而收效甚微的尴尬局面，是一步险棋。
其实中国白酒企业出走国外也面临着工艺差异导致的口感差异，不太容易被国外消费者接受。但是对此，李秋喜也坦承，“白酒的国际化不是一朝一夕的事，国外葡萄酒进入中国也用了几十年才让中国人接受，我们白酒进军海外，难度很大，时间会很长，但我们要杀出一条血路来。” 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 汾酒 |
