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2015年，伊利股份推出明星产品安慕希，蒙牛乳业推出了纯甄。伊利股份通过冠名“奔跑吧兄弟”等综艺节目，安慕希的品牌一举打响，并迅速占领了较大市场份额。
这一年，光明乳业的优倍鲜奶、畅优系列产品的销售收入都出现滑坡，使得当年公司的净利润同比下降26.66%。
在明星产品输给了竞争对手后，光明乳业似乎再无明星产品。
长江商报记者查询发现，在产业多元化方面，光明乳业也比竞争对手晚了一步。
在伊利股份的主营业务构成中，除了液态乳产品外，还有冷饮、奶粉及奶制品及其他业务，其中液态乳贡献营业收入八成以上，而冷饮虽然占比不足10%，但增长较快。2017年，冷饮实现营业收入46.06亿元，营业利润19.84亿元。今年上半年，营业收入达37.25亿元，营业利润17.19亿元，营业利润接近去年全年水平。其毛利率也从43.08%上升至46.14%，已有超越奶粉及奶制品业务之势。
反观光明乳业，主营业务构成中并无冷饮。虽然公司也有冷饮产品推出，但产品品种不多，且走的中低端路线，销售面狭窄，对公司业绩贡献非常有限。
缺乏渠道优势 高管变动频繁
与伊利股份、蒙牛乳业相比，光明乳业还存在高管动荡、深度推广不足的弊端。
对比光明乳业等三家乳企发现，伊利股份、蒙牛乳业对全国对层次渠道具有较大的掌控力，而光明乳业的主要战场在上海，以及以上海为中心的华东、华南，而在国内其他区域，则缺乏渠道优势。
这从常温酸奶大战之中就可管窥。2015年开始，伊利股份和蒙牛乳业安慕希、纯甄迅速在全国铺开，并逐渐从向华东、华南逼近，蚕食着莫斯利安市场，而莫斯利安市场覆盖度不足也恰恰给了安慕希、纯甄的快速增长空间。
此外，光明乳业在产品推广方面也不如伊利股份等竞争对手。这从宣传推广费支付也可得到印证。
今年上半年，伊利股份的广告宣传推广费为59.62亿元，而光明乳业为14.31亿元。
一名食品行业分析师向长江商报记者，无论是产品研发布局还是营销推广，都与光明乳业的高管变动较为频繁有关，导致公司运作缺乏稳定性。
公开资料显示，王桂芬卸任总经理后，郭本恒继任，但在8年之后的2015年7月，郭本恒涉嫌贪污、受贿被刑拘。而在郭本恒落马之前，光明集团董事长王宗南也被查。由此，光明乳业陷入了一系列贪腐窝案中。后来，时任光明乳业副总经理的李柯和孙克杰因受贿问题先后被法院判刑，此外，光明乳业生产、销售环节等多个部门负责人也被查出问题。
郭本恒落马之后，张崇建和朱航明分别接任光明乳业董事长、总经理。但在今年8月，任期未满的二人同时辞职。
反观伊利股份与蒙牛乳业，高管相对较为稳定。2004年以来，潘刚一直担任伊利股份董事长，而蒙牛，2011年以前是牛根生执掌，此后中粮集团控制后，保证了公司的稳定性。
“光明存在一股独大、内部缺乏活力等弊端。”上述一食品行业分析师向长江商报记者表示，所有权与经营者分离，不仅未能有效激发内部活力，而且因听命运于股东，对市场反映的灵敏度不高，这对于市场化产品而言，是一大短板。
上述一乳业销售人员告诉长江商报记者，虽然与伊利股份等差距不小，但光明乳业也有自身优势，比如鲜奶，莫斯利安也是其首家打造的低温酸奶品牌。
来源：长江商报 记者 魏度 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 光明乳业 |
