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娃哈哈荣光不再
做微商让人大跌眼镜，是因为宗庆后曾最瞧不起电商。
宗庆后正面怼过马云。2016年12月，在央视《对话》节目的录制现场，马云刚说完：“未来的五个机会是新零售、新技术、新金融、新制造、新资源”，宗庆后忽然发难：“除了新技术，其他都是胡说八道，（马云）本来就不是实体经济，他制造什么东西啊？”
即便领导chengyao“电商是实体经济”，宗庆后仍不依不饶。根据腾讯深网报道，宗庆后曾困惑地问员工：为什么东西一样，电商服务更好，还送货上门，价格反而更便宜？他得出的结论是：电商偷税漏税，偷工减料，扰乱了实体经济的价格体系。
宗庆后这么说是有背景的。娃哈哈的发家，来自独步天下的“联销体”模式：联销体把经销商分为：总部-经销商-二批商-终端多个环节，每个经销商独占一片区域，不许串货，必须遵照娃哈哈的定价系统。因此即使在全国网络的毛细血管内，娃哈哈依然对经销商维持控制。
此外，之所以叫联销体，其实是联合了“生产”和“销售”。经销商拿货时，要先向娃哈哈付出保证金。等销售完，同时拿回保证金和返利，保证金还有利息结算。因此，娃哈哈维持了经销商忠诚，也能迅速回流资金。
在物流和信息不发达的时代，联销体很有效。但等到电商出现，一家电商上货，全国都能凭借高效的物流买到，真正必要的只有接触消费者的终端环节。在联销体时代，娃哈哈以一款爆品打天下，但电商时代以多取胜。此时，联销体的冗长链条，反而成了拖累：铺货慢、撤货慢、反馈更慢。当饮料界进入“快速迭代”时代，娃哈哈还在以“年”为单位缓慢前进。
娃哈哈的不善研发，直接成了品牌老化的原因。它被称为“饮料界的腾讯”，有业内人士表示：“从娃哈哈果奶、到纯净水、到八宝粥、到非常可乐、到果汁饮料、到茶饮料、到维生素饮料激活、到营养快线、再到启力与锌爽歪歪，无不采取跟随策略。”
娃哈哈不是没想过多元化。在2010年，娃哈哈与荷兰皇家乳品公司合作，推出爱迪生奶粉，但市场占有率不足1%。2013年，娃哈哈进军白酒业，推出领酱国酒，半年就音讯全无。2016年，宗庆后的女儿宗馥莉，推出定制化果蔬汁品牌KellyOne。结果宗庆后浇上一头冷水：“这个做不大，保质期很短。我不太清楚她在搞什么。”
娃哈哈的问题是难以突破品类。因此兜回三十年前的“营养液”品类，足见宗庆后的绝望。近日，宗庆后坚持的“不上市”也有了松动迹象。可是，上市能拯救这家老企业吗？ 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 搜索更多: 娃哈哈 |
