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销售费用增加
在新药产品陆续上市的背后，是恒瑞医药在研发领域的长期投入。
从2010年开始，恒瑞医药每年投入的研发资金占公司年销售额10%左右，而从2017年开始，这一比例明显增加，超过12%。
“一方面在做的项目非常多，尤其是生物药比较多，另外是一致性评价，行业研发的成本因此提高很多。以后基本上维持这一比例。”刘含笑在演讲中表示。
据恒瑞医药年报，2017年，累计投入研发资金17.59亿元，比2016年同期增长48.53%，研发投入占销售收入的比重达12.71%；2018年上半年，公司累计投入研发资金 9.95亿元，比2017年同期增长27.26%，研发投入占销售收入的比重达12.82%。
“左手研发，右手销售”是创新药企必备的核心布局，恒瑞医药亦不例外。随着研发产品的陆续上市，公司正在布局强大的销售梯队。
据年报透露，恒瑞医药在国内的销售业务主要由母公司、控股子公司江苏科信医药销售有限公司（以下简称“江苏科信”）和全资子公司江苏新晨医药有限公司（以下简称“江苏新晨”）负责。江苏科信主要从事公司自产（含上海恒瑞）抗肿瘤药品、特色输液、造影剂、心血管类等药品的批发销售。江苏新晨主要从事公司自产手术麻醉药品的批发销售。
据介绍，目前恒瑞医药在全球拥有员工1.5万人，其中大部分是销售团队，考虑到2017年初及今年往后每年可能都会有两三个创新药上市，公司对销售队伍进行了调整，其中肿瘤团队达到8000人。
恒瑞医药2018年半年报披露，在销售方面，自2018年开始，公司建立产品线事业部制，在公司层面成立肿瘤事业部、影像事业部、综合产品事业部，推进分线销售改革，转变营销模式，逐步建立“四纵一横”的专业化营销体系。
对于如此庞大的销售队伍是否会增加2018年的销售费用，刘含笑指出：“绝对值肯定会增加，但创新药的收入比较高，一开始没有涉及价格谈判，收入还是可以的。”
近年来，恒瑞医药的销售费用持续升高。年报显示，2017年，公司销售费用达51.89亿元，同比增长19.24%。在这笔巨额的销售费用中，市场费用就占到了87.96%，达45.64亿元；差旅费占比10.93%，达5.67亿元。
2018年上半年，公司销售费用达28.01亿元，同比增长22.89%。其中，学术推广、创新药专业化平台建设等市场费用达23亿元，差旅费达4.32亿元。
事实上，在国内大力拓展销售网络的同时，恒瑞医药亦在海外进行销售扩张，而海外销售恰是公司的短板所在。
“全部都靠别人。以前老板（孙飘扬）的想法是，什么都自己做，研发、生产和销售全部都是自己的队伍，所以这块可能还是有点欠缺。”刘含笑表示。
据恒瑞医药2017年报披露，公司2017年实现国外营收6.37亿元，同比增长47.40%；海外的营收毛利率达77.16%，同比减少14.25%；营业成本达1.45亿元，同比增长291.64%。
时代周报记者 吴绵强 发自广州、苏州 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 恒瑞医药 |
