2018年上半年,周黑鸭少卖了1200吨,不知令多少只鸭免遭屠杀。
在这半年,周黑鸭营收15.97亿元、净利润3.32亿元,分别同比下降1.3%和17%。
这还是周黑鸭在新增了304家门店后的结果。
这也是周黑鸭在上市后首次出现业绩下滑。
相比之下,周黑鸭的主要竞争对手绝味食品,上半年营收20.85亿元,同比增长12.62%。
把“鸭王”宝座拱手让人,周黑鸭怎么说不行就不行了?
从路边鸭到“鸭王”
周黑鸭的“鸭王”宝座,得来不易。
周黑鸭的创始人叫周鹏,原名周富裕。在他上面,有几个姐姐,都是初中没毕业就出门打工。因为没钱交学费,周富裕花了8年时间才从小学毕业。
小学毕业后,周富裕干了几年农活,毫无奔头。1994年,19岁的周富裕去武汉投奔大姐,临行前,他把自己的名字改为周鹏,“叫了19年富裕我也没富裕起来!”
姐姐做的是酱鸭生意,在那打杂的周富裕,每天凌晨三点就起床帮姐姐卤鸭子,6点准时出门摆摊,下午就去买鸭、宰鸭、腌制,饿了就去街口的小商店花5毛钱买两个干面包。
次年,周富裕自立门户,在大姐家旁边租了一间连窗户都没有的破房,但还没等开张呢,小偷先摸上门来,把他偷了个干净,包括那个他为联系生意特地花大价钱买的BP机。
本来他买BP机家人就不同意,被偷后被他父亲大骂一顿,让他赶紧回家。还好没听爹的话。
混到这地步,周富裕只能背水一战。他第一步要做的,是研究出消费者喜欢的口味。
为此,他频繁跑香料市场,找人请教香薰料的味道、功效,还借书来看,研究到深夜,买数百只鸭反复试验。为了开发新口味,周富裕经常一个人守在锅边,长时间观察、尝味道,深夜睡着了怕错过时间,他就点一根香烟,香烟烧到手,就醒了。
他花了100多天的时间,每天最多要试4、5次,随后拿到市场让食客检验,这才开发出令人满意的口味。当然,后续还有一系列的微调。
他给产品取了个名字,叫“怪味鸭”。因为味道独特,生意终于步入正轨。
但到了2000年,生意又不好做了。周富裕调查后发现,市场上假冒“怪味鸭”之名的店铺太多了,这使他萌生出了朴素的品牌保护意识。作为应对,他去工商局注册了商标,后来又嫌“怪味鸭”辨识度不高,请朋友以他的模样设计了品牌形象(当时他有一头黄色卷发),更名为“周黑鸭”。
2004年时,周富裕想做大周黑鸭,于是开放加盟。本以为从此过上了天天数钱的好日子,没多久却得知,有顾客吃了周黑鸭后上吐下泻,他一查,原来是有人为了省钱,用了变质的酱料。
眼见招牌要砸,周富裕拿出一大笔钱,把加盟店面全部要回。至今只做直营,拒绝加盟。
扩张还得继续。周富裕的想法是,得向现代化企业转型。在生产上,各环节都采用标准化操作;在管理上,请专业人才来管理;在定位上,由原来的餐桌食品变为休闲零食,消费群聚焦在15~25岁的女性,围绕该群体有针对性地开发产品、品牌推广。
错失风口,全怪自己
关于业绩下滑,周黑鸭方面有自己的解释。
在它的业绩报告中,它给出了三点原因:
一是国内生产总值增速放缓,对零售行业带来普遍的冲击,消费者行为的迅速转变及竞争加剧,给传统零售业的增长带来巨大的压力;
二是休闲卤制品行业竞争日趋激烈,线上涌现更多的互联网全品类休闲品牌进入卤制品细分。在线下,零售品牌在局部地区的资源竞争加剧;
三是租金上涨、劳工成本及原材料开支仍为行业压力的主要来源。
也就是说,周黑鸭把业绩下滑,归结为了行业的整体环境。
但事实真是这样吗?在这里,得先看一眼该行业的整体环境。
根据中泰证券的一份报告显示,截至目前,绝味鸭脖的市场份额为8.9%,周黑鸭为5.5%,紫燕为2.7%,煌上煌为2.6%,久久丫为1.3%,其他占79%。
这说明,休闲卤制品行业集中度很低,还远未到行业洗牌的阶段,头部企业是有很大的提升空间的。
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