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01
“佛商”，是圈内人对陈鸿道的恭维，开始他觉得名头太盛，但后来也就默认了。面向周正，说话慢条斯理，虔诚的佛教徒，这些理由是这个称呼的由来。
来到香港的这些年，陈鸿道只露面出席一些宣扬佛法、善事的活动，更多的时间，他用来遥控内地的公司加多宝，他不是严苛的老板，对待下属宽容而温和，即便能力不逮，也是调换到不重要的岗位，而不是裁撤了事。
可这都是表面。
● 2005年的10月，陈鸿道仓促出逃，避祸香港。
● 2004年6月25日，广药集团原总经理李益民主动到检察院自首，经审判受贿罪成立。同时李益民供出了陈鸿道行贿的事实。
● 2005年10月2日，广东公安边防部门将陈鸿道逮捕，当月19日，检察院对陈鸿道采取取保候审强制措施。
见势不妙，陈鸿道弃保潜逃，至此不踏入大陆一步。
事情缘起自一份授权。
道光年间，广州爆发瘴疠，疫症蔓延。有草药爱好者王老吉历尽艰辛，寻找良药，最终得一秘方，研制出一种凉茶配方，这种凉茶不仅解除了乡民的病痛，也帮助乡民躲过了天花、疫症等灾难。王老吉从此声名大振，被誉为岭南药侠，还被清道光皇帝召入皇宫，封为太医院院令。
1828年，王老吉在广州十三行开设第一间“王老吉凉茶铺”，深受街坊欢迎，被誉为“凉茶王”。之后几十年，王老吉凉茶铺开了上百间，1956年，改造浪潮席卷全国，王老吉与嘉宝栈、常炯堂等八家企业合并成立“王老吉联合制药厂”，后几经更名为“广州羊城药厂”归属广州市医药总公司（广药集团前身）所有。
早些年，广药对王老吉品牌的经营并不出色，被陈鸿道看到机会。
02
陈鸿道，东莞长安镇人，早年在宏远批发市场从事批发生意，发了小财后到香港寻求发展，创立了鸿道集团。1995年以加多宝公司的名义，从广药集团取得红色易拉罐装王老吉凉茶在内地的独家经营权，合同约定租期15年，租金为300万元/年。
对国企广药集团来说，这是旱涝保收的一笔钱，但陈鸿道是天生的生意人，这每年300万必然要物有所值，但干了8年，王老吉也一直不温不火，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，销售业绩连续几年维持在1亿多元，远没达到陈鸿道的目标。
然后高人出现了，推崇“定位”之说的特劳特，给王老吉定制了一个报告，核心就一句话“怕上火喝王老吉”。陈鸿道像在黑暗中找到了光，立刻全盘接受，王老吉的销量业绩由此飙升，从2000年大概1个多亿，暴涨到2008年的突破100亿，不到10年，100倍的增长！成为超越可口可乐的中国罐装饮料市场第一品牌。到2011年，王老吉销售突破200亿元。市场份额超过60%，把一个偏居一隅的地方品牌家喻户晓，市井街巷，王老吉似乎无处不在。特别是2008年，直接豪掷1亿元给灾区捐款，圈粉无数，直接成为国民饮料，风光无两。
03
加多宝的创业史用一句话概括，就是“命根子被别人攥在手里的创业史”，不论他们做多大，手握权柄的人随时可以搞得他生不如死，而且做得越大，过程就越痛苦。
陈鸿道开始是不在意这个问题的，他在做大的路上一路狂奔，手段简单高效，最传统的4p法则应用的炉火纯青。
“怕上火喝王老吉”的定位，把凉茶从一个养生品变成了饮料；
大血本的推广，2003年，加多宝原计划投入的广告预算只有1000多万，但实际上半年时间就花掉了4000多万，这个费用，对于当年的加多宝而言绝对不是一个小数字，毕竟2002年加多宝全年净利润只有几千万，但这个大胆冒险一炮打响，2003年，加多宝的销售收入从前一年的2亿多飙升到了6亿元。于是2003年11月，加多宝又购买了央视黄金时段广告，加多宝开始了飞跃式发展，2004年销量15亿元，2005年销量超过25亿元，加多宝进入到了一路狂奔的阶段。
强大的地网，基本上，在大众生活圈里，每天都被加多宝终端传播物料包围了，从饭馆小牙签盒，到小区里便利店的门头、店招、海报，再到商场里的张贴、堆头，可以说无所不在、无所不见。
好日子刚刚开始，厄运就来了。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 加多宝 |
