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零售模式改变
娃哈哈创始人宗庆后曾在公开场合指出“电商冲击不了娃哈哈”。然而，业绩连续多年下滑，5年营收缩水超300亿的现实却直击这位六旬老人的心底。业界普遍认为，娃哈哈业绩下降的主要原因是品牌、产品及零售模式的老化。因此，在不断发力新产品的同时，娃哈哈的零售模式也随之改变。
一位业内人士告诉记者，娃哈哈采用的是“联销体”经销商模式，这是将经销商与销售团队进行利益捆绑，损益共担，形成多层级、精耕细作的销售模式。
“这种模式在早期确实帮助娃哈哈迅速实现渠道下沉，占领市场，成为娃哈哈的核心优势。但在新品市场反应不确定时或利润不足以满足多层次的经销商时，这种推广便受到阻碍。娃哈哈无疑也意识到这一点，因此在开始尝试新的销售模式，比如拥抱之前颇为质疑的电商。”上述人士如实说。
记者查阅资料发现，2018年5月，娃哈哈与杭州中南天眼科技公司联手推出“天眼晶睛”发酵乳，主打微商渠道。
然而，事与愿违，天眼晶睛的代理商在之后的4个月经历了产品包装频繁变动，市场运营团队、招商政策几度变化之后，最终走上维权之路。
科尔尼全球合伙人、大中华区消费品与零售行业负责人贺晓青告诉《国际金融报》记者，知名消费品企业进军微商领域，主要是受微信流量红利的驱动。但是，当前知名消费品企业在微商领域业务规模都十分有限。
“根本原因在于微商大多采取层级分销结构，每一层都要给予丰厚的利润刺激。而饮料、牛奶等一般快消品毛利空间有限，各大传统企业的核心产品难以支撑多层分销需要的毛利水平，像蒙牛的慢燃、哇哈哈的天眼晶睛等，但这类产品和企业主产品线区隔很大，能够享受的知名品牌溢出效应也有限，因此目前发展都比较边缘化。” 贺晓青如是说。
对此微商路上“失意”之后，娃哈哈此次的新品零售模式的转变，朱丹蓬表示，社交已经成为新生代消费者的日常重要元素，因此，当产品是否具有社交渠道和平台，则直接决定了该产品是否能够快速走红全国的重要指标。
“虽然，就目前来说，娃哈哈在整个社交平台或者新零售方面还是一个新兵，但是作为一个传统快消企业，娃哈哈敢走出这第一步，这就是一种进步，是值得肯定的。”朱丹蓬如实说。
对于“呦呦君”的市场定位，以及与拼多多合作的原因等问题，记者第一时间联系娃哈哈方面，但截至发稿时，记者并未收到回复。
（国际金融报见习记者 马云飞） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 娃哈哈 |
