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从财报看，张裕葡萄酒的业绩表现也高于长城。张裕葡萄酒近三年财报显示，2015-2017年张裕葡萄酒营收分别为46.49亿元、47.17亿元、49.32亿元；净利润分别为10.03亿元、9.82亿元、10.03亿元。
而根据中国食品年报，截至2017年6月，中国食品以长城葡萄酒为核心的国内葡萄酒业务连续亏损长达30个月，2015年-2017年上半年分别亏损2.4亿港元、2.1亿港元、4.1亿港元。
蔡学飞认为，现阶段长城葡萄酒的“国酒”定位仅用于宣传，如果未来也想效仿茅台申请商标，张裕葡萄酒可能会第一个反对。除部分历史特殊情节外，长城葡萄酒无论在品牌价值、企业规模、市场表现还是行业地位上，均无法支撑起“国酒”定位。
对抗业绩低迷或为主因
对于长城葡萄酒“红色国酒”战略的提出，分析认为与其长期的业绩低迷有关。2017年10月16日，在长城葡萄酒亏损长达30多个月后，中国食品宣布，出售长城葡萄酒在内的全部酒品类业务及其他非饮料业务的4间投资控股公司，今后只保留和可口可乐合资业务。
被剥离后，长城葡萄酒进行了一系列的调整动作，被业内称做“自救行为”。去年11月13日，中粮酒业有限公司长城酒事业部发布“长城产品管理字〔2017〕1号”《关于全面梳理长城葡萄酒产品线淘汰部分低效无效产品的通知》，淘汰长城葡萄酒品牌下的407个SKU，不再采购包材，现有包材消化完毕后不再生产；产品成品库存，本着不退货、不扰乱市场秩序的原则快速消化。
据报道，2018年7月12日，长城葡萄酒再次实施“瘦身”策略，砍掉6个工厂的163个产品。经过两次产品梳理，长城葡萄酒产品数已由之前的1000多个减少至400多个。今年3月，长城葡萄酒在全国糖酒会期间还推出桑干、五星、天赋、华夏、海岸五大战略单品，以顺应消费升级。
此外，长城葡萄酒还计划调整产品价格线，力图减少低端化。在今年3月全国糖酒会上，中粮酒业副总经理兼长城酒事业部总经理李士祎表示，未来会逐步把长城的超市终端零售价格推到50元以上。而有业内人士透露，长城葡萄酒对于旗下的五星品牌也有提价的计划。
新京报记者8月20日走访北京市场两家超市看到，长城葡萄酒50元以下的产品仍不少。丰台一家首航超市中，包括29元/瓶的650ml长城精品干白葡萄酒、46元/瓶750ml长城特酿高级干红葡萄酒以及78元两瓶的750ml长城解百纳特酿三年干红葡萄酒。在丰台一京客隆超市，也在售一款22元一瓶的长城华夏系列干红葡萄酒。该超市一位员工称，50元以下的葡萄酒动销效果比较差，消费者更倾向于购买50元以上的产品。而天猫长城葡萄酒官方旗舰店中，在售的50元以下的产品共有4款，销量最高的为月销77笔。
对于提价的时间表，长城葡萄酒回复新京报记者采访时表示，“目前还没有提价的通知”。
蔡学飞表示，砍掉大量的SKU，这种“断臂求生”的方式让业绩受到的影响不小，需要企业做好充分准备。短期的业绩波动会带来更大的不确定性，风险剧增。在整个消费升级大背景下，长城葡萄酒的一系列改革效果肯定是有的，但这种中高端战略是长期战略，需要企业强大的资源支撑，“目前长城品牌低端化严重，效益一般，战略实施难以保证，持谨慎态度。”
采写/新京报记者 王子扬 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 长城葡萄酒 |
