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第二招是“不给流量”，拼多多联合创始人达达对《深网》表示，谁对消费者好，拼多多鼓励谁，给谁流量，劣质商家想在站外投广告获得流量，拼多多也不给这个机会。
对于过去的商品质量问题，达达表示，初期拼多多是没有数据的，不像对手积累了十几年的数据。运营两年半之后，拼多多数据越来越健全，可以做提前的预警和更多的管控，比如降权，黑名单，灰名单，小黑屋等。
在达达看来，“十年前，电商平台的治理逻辑是好的往上升，差的慢慢淘汰。拼多多没有时间窗口去做这样的平台治理，我们只能用一个相对激烈的方式让好的更快上去，让差的更快淘汰。”
针对此前有消息说拼多多是通过处罚商家盈利的传闻，达达对此回应称：这些处罚都用于赔付消费者，拼多多没有因此拿一分钱。而对拼多多的盈利模式，达达并未给出正面回应，“为了治理好平台秩序，拼多多甚至自己花钱买流量免费给好的商家，还将继续亏损下去”。
“拼工厂”
当驱逐了这些商品质量和服务能力都缺乏的劣质小卖家后，需要低价的拼多多直接找上了生产端。
最近，拼多多和多家工厂进行直接合作，试图缩减供应链的中间环节，让商品和消费者几乎可以直接对接，同时以爆款模式推动工厂的生产资料到商品的快速流转。
本次《深网》探访的与拼多多合作的可心柔和植护纸巾工厂，就是其中的典型代表。
可心柔原来是老牌代工厂，此前常年为欧尚、大润发等零售企业代工纸巾产品；植护由五个大学生室友创办，只有四年的历史。
在拼多多上，28包可心柔抽纸（3层100抽，180mm??122mm）售价29.9元，平均每包售价为1.067元，相当于一张纸巾1分钱。而在天猫旗舰店上，16包可心柔抽纸（3层120抽，185mm??143mm）的抢购价为98.9元（原价198元），平均每包售价6.182元，每张纸巾超过5分钱（原价则超过1毛）。
尽管拼多多上的产品相对面积较小，但超过5倍甚至10倍的折扣还是能够吸引大量的消费者。可心柔的电商负责人吴立营说：他们发现许多拼多多用户在意性价比。为此，工厂特地推出180mm*122mm的小规格竹浆本色抽纸，并将生产线迁移到原料供应商理文集团的园区内，运输成本从300元／吨，直线下降到”8元包邮”。
目前可心柔在拼多多上为微利经营，可心柔每包纸巾快递物流费用为0.125元／包，生产成本为0.91元／包，净利润为3.2分钱一包，29.9元28包的规格，每单利润不足9毛。
这意味着如果不能大量快速倾销商品，可心柔上几乎没有任何调整空间。目前可心柔在天猫旗舰店的月销量仅有3000件，这还是在打了几乎对折的情况下，而在拼多多平台上，可心柔“竹浆纸巾”上线两年，销量达到165万笔，植护推出的小规格定制产品两年内销量320万笔。
显然，这些工厂在未来只能进一步适应拼多多的销售方式，而变为只适合为拼多多供货。
拼多多官方称，“拼工厂”的领域正在进一步扩大到服装、鞋等更多的产业，拼多多正在寻找更多适合合作的工厂。
（来源：微信公众号“腾讯深网” 作者：孙宏超） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 拼多多 |
