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从刘德华到薛之谦，金立还是没有走出自己的中年摇摆
摘要： 从商务到山寨、到年轻化、再回到商务，如今谁也看不清金立到底是谁，就像金立自己，也看不透自己翻来覆去的中年摇摆。
金立的骨子里是一个中年人。
尽管过去几年，金立也曾赶过时髦，化身过小清新，但用纯黑底色搭配金色营造出的中年男性的固执形象，却在金立身上挥之不去。他也曾被迫脱下皮鞋踩上滑板，企图以全新的形象成为主流品牌，却又始终不愿抛下西装革履带来的的商务气质。手机市场的马太效应已经成为老生常谈，可不断衰落的金立，却还没有想明白，自己的品牌该是什么样子。
从商务到山寨、到年轻化、再回到商务，金立终于在2017年底，用8款产品将自身的产品及品牌，打造成了一锅大杂烩。从诞生之初便深谙营销心得的金立，最终在营销上栽了跟头。
如今，谁也看不清金立到底是谁，就像金立自己，也看不透自己翻来覆去的中年摇摆。
一
2005年，做了三年贴牌生意的金立，终于拿到了工信部颁发的手机制造牌照。这意味着金立可以生产自有品牌的手机，并对其进行营销宣传。
摆脱了挂牌销售的金立，一出手便是大手笔。5月，刘德华成为金立的品牌形象大使，并由冯小刚操刀，为其制作宣传广告。两个月后，刘德华身着一袭黑色西服踏上金毯的电视广告在央视一套播出，金色的流光溢彩一下，金立手机从刘德华手中托出，‘金品质，立天下’的广告词，为金立手机镀上了一层高端大气的品牌气质。
这一年，刘德华44岁。代言金立的前一年，他主演的电影《天下无贼》、《十面埋伏》上映，获得票房、口碑双丰收；同时，他凭借剧情片《大块头有大智慧》获得香港金像奖影帝；当年的春晚，刘德华登台演唱了春晚神曲《恭喜发财》，这首歌时至今日仍会在春节期间响遍大街小巷。
显然，选中刘德华做代言人，为金立这家成立刚三年、还没有什么名气的企业带来了巨大的关注度。随后，金立开始扩建厂房并开始铺设线下渠道，开启了第一轮销量冲刺。当年年底，金立月销量突破 40 万台。
接下来的两年，金立迅速扩张。2006年，金立手机年销量突破 400 万；2007 年这一数字翻翻，达到 800 万。销量的背后，是金立电视营销的全面铺开。
两年间，金立的电视广告投放覆盖了央视、湖南卫视和凤凰卫视，其中，湖南卫视的开年大戏《金枝欲孽》及王牌综艺《超级女声》，为冠名商金立带来了前所未有的曝光率。
当时的国产手机领域，金立是在电视营销上的投入无人能及。今日堪称营销神话的 OV，对于当时的金立来说不过是个后来者。
不过，谁也不会想到的是，这位后来者竟然用出其不意的方式，将电视广告营销和明星代言，玩到了出神入化的境界，直至今日仍无人能敌。而金立更想不到的是，OV 的前身步步高，会成为自己营销战役中最大的威胁。
2007年，当诸多广告还停留在咆哮式的口播、粗糙简单的画面时，步步高请来了韩国女神宋慧乔为其产品‘音乐手机’做代言。宋慧乔一袭白裙漫步在沙滩上，背景音乐清唱的旋律，给一代人留下了深刻的印象。
如今回头看来，OV 后来的营销神话，开端正是这条涤荡了无数年轻人的广告片。此后，步步高投资的子品牌 OPPO 接下了音乐手机的衣钵，并将营销的触角伸向了金立的阵地——湖南卫视。
对于无数看着湖南卫视长大的一代人来说，OPPO Real 音乐手机，可能是听过最多次的手机冠名品牌，它几乎垄断了湖南卫视的多款王牌节目，抢夺了金立原有的资源。
而在金立人看来，步步高无疑是剽窃了自己的推广形式，并威胁了自己的品牌地位。
不过，金立与步步高之间，在产品定位上有着明显的差异。金立注重续航，产品形象硬朗商务，步步高则走清新音乐风，面向青年消费群体。两者之间可谓互有优势。只可惜，接下来的几年，金立将自身的商务画风，生生地走偏了。 共4页 [1] [2] [3] [4] 下一页 搜索更多: 金立 |
