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商圈线下流量吸引品牌，品牌线上流量为商圈导流，今年前三季度——
中山公园商圈线下消费额同比增12%
“这下来福士终于体验了一把对面龙之梦的人流量了。”11月初，明星潮牌STAYREAL快闪店今年第二次登陆长宁来福士广场，排队等待消费的粉丝队伍在“N次折叠”后，从商场大草坪一直排到了门口的长宁路。此前的9月，该品牌快闪店已在长宁来福士创下单日营业额突破300万元的佳绩。
市民和网友的这一“快评”，并非“看不起”长宁来福士的客流，而是龙之梦城市生活中心（以下简称“长宁龙之梦”）的人流量实在庞大。仅9月30日至10月8日国庆中秋“双节”期间，商场客流就延续了今年一季度以来日均超20万人次的高人气，并于10月6日官宣今年销售额突破100亿元。
“百亿”从何而来
长宁龙之梦的“百亿”从何而来？商场给出的答案是，新能源车、家电和数码的显著增长，背后是国补政策以及市区两级消费补贴政策带来的利好。
2021年，长宁龙之梦在人气火爆并且直达轨交站点的B2层开设了上海首个商场内的新能源车街区，最高峰时街区内有23个车企品牌，而今大浪淘沙后仍有包括比亚迪、华为、小鹏等在内的17家新能源车企品牌。
2023年落地长宁龙之梦的上海首家京东电器城市旗舰店，今年以来销售额已突破5亿元，有望向新的年销售额纪录冲刺。店长谈永明介绍，门店5000平方米的规模展示了约2万SKU（最小库存单位）的货品，目前有扩店需求，因为每到周末客流量高峰时，店内接待人员和门店空间都显得有些紧张。
“国补开始后，一些单价偏高的大件家电价格都很实惠，譬如1.2万元的冰箱到手价可能只需要8000元，这些政策有力带动了中高端家电的销售，也为门店和商场带来了显著的客流增长。”
餐饮也是长宁龙之梦的主力营收点，尤其是推出“龙之梦夜市”，延长部分餐饮和体验类商户的营业时间后，参与夜市经营的餐饮商户，其夜市的营收已占全天营收的30%，足见夜间消费力对商户带来的提升。
IP经济叠加体验类业态，则是长宁龙之梦近年来发力的一大增长点。位于龙之梦三楼的宝可梦官方卡牌道馆是其日本母公司授权的中国首店，每到新品发售时节，门店的日销售额可轻松突破百万元。在此趋势下，今年9月，商场在该楼层开设了“龙之梦IP潮玩中心”，以潮玩街区的形式将IP互动、集市、主题活动、演艺观影、科技探索等业态进行整合和集聚，放大“IP+体验”类消费的特色。
头部商业体带来内生力
长峰集团副总裁丁忠云接受记者采访时表示，一系列尝鲜、试水乃至“试错”背后，都有近年来长宁龙之梦不断求新求变的一条准则，即把龙之梦的线下客流优势与京东、宝可梦等各大平台和品牌的线上优势形成双向联动，从而达到“1+1＞2”的效果。这不仅是龙之梦达成百亿的内在逻辑，也为中山公园商圈导入了周边居民以外的客群，让商圈的流动性得到了保障。
有专业机构在分析长宁龙之梦的营收结构时表示，商场的高销售额主要得益于“高吸引力活动+全时段消费场景”。Chiikawa动漫IP快闪、“元启机甲Show”全国科技巡演以及“龙之梦夜市”为商场吸引了全年龄段、全时段的客群，同步为中山公园商圈导流了跨区域、跨圈层的客流。 共2页 [1] [2] 下一页
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