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临沂讯 “‘卖旧买新’后能得到多少补贴？”“参加‘群团购’，到底能选到哪些心仪的楼盘？”近日，伴随临沂马拉松激情开跑的，不仅是万名跑者的脚步，还有一场借势“出圈”的住房“群团购”宣传推介会。在临沂奥体公园、大剧院展区，住房“群团购”展位前人头攒动，气氛热烈。短短一天，超3000人驻足咨询，近200组群众当场登记购房意向。
这是临沂市住房“群团购”活动的一幕。临沂市住房“群团购”按照“季季有主题、月月有活动、周周有推介”的工作思路，将住房“群团购”与文体活动、展会经济相结合，借助临沂市第十五届全民健身运动会、龙舟竞渡迎端午赛事、临沂“919电商直播嘉年华”等项目，打造“住房+文体+家装+展会”的一站式消费场景。
“3月，我们去了临沂市中医医院；4月，走进了临沂市人民医院；5月，我们又来到了临沂市妇幼保健院……”谈起住房“群团购”的足迹，卫健系统市住房“群团购”工作小组成员郭伟如数家珍。“很多医护职工工作繁忙，根本没有时间和精力去看房、‘货比三家’。我们直接把优质的房企和项目请进来，送到他们‘单位门口’，实现零距离沟通。更重要的是，这是政府牵头组织的，职工们更放心。”
郭伟所描述的，正是临沂市住房“群团购”工作小组与市房地产行业协会联合开展的“五进”服务——即组织房企进机关、进企业、进院校、进社区、进商会。这套“组合拳”精准击中了市场痛点，实现了从“人找房”到“房找人”的转变，完成了供需双方的高效对接。
3月底，在临沂中心城区住房“群团购”集中议价活动现场，职工郭先生成功锁定心仪房源，并拿到了开发商承诺的最低价，还额外签订了一份为期1年的保价协议。“一直想买房子，但觉得房价不太稳定就一直在观望，今天是好机遇，遇上了好政策。”郭先生的喜悦之情溢于言表。
这场议价活动如同一场“购房盛宴”：各楼盘代表轮番上阵，亮出项目优势；意向购房者与开发商面对面“砍价”；一旁，临沂市住房公积金管理中心、银行、专业律师团队坐镇，提供从贷款到法务的“一条龙”咨询；更有住房“群团购”负责人与资深房产谈判专家现场助阵，为购房者争取最大利益。多方合力，只为让置业更安心。
“以旧换新”购房补贴、保价协议、面积段优惠、组团优惠……一项项政策，为职工、群众购房带来优惠，也为房地产行业带来了新的活力。“过去我们销售很大程度上是‘守株待兔’，现在局面完全不一样了。”君澜凤凰城销售经理王子绪感慨，“通过住房‘群团购’活动，我们主动走进医院、学校、机构，进行面对面精准宣传，效果立竿见影。”他透露，自2月份参与活动后，项目售楼处到访量提升了40%，二、三季度的成交量相较一季度增长了30%，“平均每月通过‘群团购’能稳定销售10套房。”
900余场次住房宣传及“群团购”推介活动，超15万人次参与，宣传覆盖人次超200万……今年前9个月，临沂市共组织187个项目参与住房“群团购”，累计到访102801人次，实现房产销售10477套。
来源：大众日报 记者 杜辉升 见习记者 王楠 通讯员 徐镇 李会涛
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