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2019年双十一我们电商做的是精准标签。因为我们高端线一个主打的是 城市白领精英 ，另外就是 小镇青年 。三四线城市的他们有没有消费力是一回事，他愿不愿意花钱是更加重要的一回事。
03.
亲身体验和调整心态
挖掘下沉人群其实是有难度的。
百威英博中国区品牌总监吴静玲：
挖掘下沉人群其实是有难度的。其实在生意拓展方面，开店的成本，人才的运营，观念的统一等等问题都需要考虑。就像我们渠道的铺售，经销商的资源，确实是摆在那边的一个痛点。
还有非常重要的是，大部分的营销人坐在北京上海CBD最高端的写字楼里面，我们和合作伙伴没有几个人去过六线城市真正待过三天。没有体验所以没有好的渠道，这是我们提倡亲身体验下沉市场的一个很大的因素。
去迎合、挖掘小镇青年这个市场，首先要调整心态。
百丽新业务事业部整合营销中心总监冯云鹏：
如果你是想去迎合这个市场，挖掘这个市场的话，首先是心态问题。我认为下沉这个词就有问题：凭什么我们就在上面，他们就在下面。
这本身就是一个问题，就是一个不同观念。我们是不是真的去了解过市场，就按照几线城市去划分不同的人？
有时候我到这些城市会有一种恍惚的感觉，到底哪里是孤岛呢？我反而觉得北上广深有点像孤岛，抖音很多视频并不是北上广深的人创作的，我们看到一些是专业机构做的。还有淘宝直播的负责人分享过一个数据，上海的浦东消费者特别爱在直播上买东西。直播low不low，到底是不是下沉那些无所事事的人在看？很多数据，大家仔细看一下，就会发现这些很有趣的事情。
下沉或者低线来称呼小镇青年这类消费者，确实很奇怪。
《商业周刊/中文版》执行主编范荣靖：
我们每次用下沉或者低线，都觉得挺奇怪的，但是目前还没有更好的词。那么什么又是“高线”呢？我们是不是应该重新思考一下这个问题？
我们简单地按照城市来划分这类消费者的说法未必正确，但是他们的消费力确实高于生活在一线、二线的消费群体，并且拥有超前的消费意愿，若要真正挖掘这个市场，营销人们还需要亲身投入体验。
来源: 微信公众号：品牌几何 作者: 几何君 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 小镇青年 |
