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纵观整个中国电商史，下沉市场从未像今天这样受到重视，各路商家用尽办法，欲从这片流量洼地汲取新增流量。
10月31日，京东公布了针对下沉市场的“超新星计划”，该计划借助微信生态，通过扶持KOC（关键意见消费者），以“小程序+社群”的方式来链接下沉市场用户。
具体来看，就是采用B2K2C的模式，具有一些圈层影响力的KOC组建京东内购微信群，将京东商品信息传递给用户，在此过程中，京东提供技术、物流、售后服务等支持。
据记者了解，通过该模式，京东已经组建超过9万个微信社群，其中71%在非一线城市。参与其中的KOC每人最多可组建10个社群，为方便KOC运营管理，京东为不同KOC开发了不同的小程序，如针对自然人、微商和宝妈上线的“芬香”，面向快递小哥的“京小哥”，服务中介、监理、设计师的“京小家”等。
记者登陆小程序芬香后发现，在该小程序内，KOC可以选择京东每天推荐的必推商品进行社群推广，群内有人通过KOC分享的购买链接支付购买，KOC就可获得相应比例的佣金。从商品品类来看，包括生鲜、食品、家居、图书等数十个品类。
超新星计划负责人刘家瑞表示，芬香针对的是泛人群，所以品类繁多，而京小哥、京小服、京小家等针对品类精准人群的小程序内，商品则比较细分。其中，针对中介、监理、设计师的京小家，主要以家居装修为主。
据刘家瑞介绍，超新星计划是于2018年6月立项，11月份正式上线，目前已有9万多个社群，预计明年或者后年，社群数量会达到50万个，覆盖1亿人群。
“中国有近70万个农村，乡村常住人口有5.64亿人，约占全国人口总数的40.6%，各大电商自然会虎视眈眈盯着这块肥肉，自己抢不到，那就相当于转手送给了竞争对手，下沉市场战事还要持续很久。”互联网分析师刘鸣说。
在互联网分析师葛甲看来，这种“蚂蚁搬家式”的方式会有一定效果，但对下沉市场战事不能起决定性作用。
也有观点认为，京东通过KOC这种模式，可以有效触达下沉市场用户，带来新流量。不过，在通过这一模式触及下沉市场用户，汲取新流量时，能否长久持续还要看微信方面的态度。
一位电商行业分析师向《财经》新媒体记者表示，京东这种模式是建立在微信生态之上，并且涉及商品和购买链接的分享，微信是否允许，能够给予多大的宽容度，需要京东谨慎考虑。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 京东 |
