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记者连日调查揭秘天猫双11爆款背后故事
商家贷款买家免息 数字金融拉内需
来自慈溪的天猫商家余雪辉最近很忙碌，他一边申请了网商银行的信用贷款，投入开发了一款三明治早餐机，一边通过花呗分期免息等方式，吸引消费者。双11预售期间，这款早餐机的销量比预计多2倍，余雪辉欣喜地告诉广州日报全媒体记者：“卖得太火爆了，预备的货源都告罄了！”
天猫双11进入第11年，是消费者的狂欢节，数字金融正在成为天猫双11商家做生意的“新武器”，更是拉动内需的新动力。
贷款研发免息分期消费销量增了100倍
余雪辉是中国的第一代网商，从出口电商干到国内电商，一路以“狭路相逢勇者胜”前进的余雪辉，在2017年年底来了一个大转身：推出一个针对中国内需市场和消费升级的新项目，做高颜值的自主品牌小家电。投入更多的资金在研发设计、模具开发、产品档次、营销推广、用户体验和品牌培养上。今年双11开始前，他就用网商银行的信用贷款，投入新品开发，研发了一款高颜值的三明治早餐机。预售以来，又通过花呗免息分期等方式，吸引消费者购买。
余雪辉可谓真的踩中了点，今年天猫双11数据显示，11月1日，三明治早餐机成为天猫双11卖得最好、销量涨幅最大的单品，销量比去年增了100倍。仅仅天猫双11期间的一场直播中，5分钟内，三明治机就卖出了8万台，平均每一秒就卖267台。
兵马未动，粮草先行，贷款需求是商家备货状况的晴雨表。《天猫双11贷款报告》显示，今年双11，中小商家贷款需求极为旺盛，仅网商银行与其合作机构，累计放款金额就将达到3000亿元，同比增长50%，商家在备战期间，人均贷款7次，有15万商家甚至超过了100次，70%商家认为付1元利息可以换回2元利润。
作为贷款的提供方，网商银行行长金晓龙分析说，这一方面是因为现在天猫双11的贷款服务已经支持商家从开店到推广、增值的全链路，另一方面，也是商家的“生意经”算得好。
据介绍，四川康定商家张大姐，2012年以来，在网商银行贷款累计高达5000笔，最小一笔只有3元。因为太频繁，客服团队特地联系她，怕她不知道这是贷款，没想到大姐说得头头是道，“一有订单就来借款，订单大就多借，小就少借，赚钱了立马还，每笔只用几天，这样利息付得少。”几年下来，她的销量从每年10万元做到每年200多万元，5000多次借款，没有一次逾期。
滇桂黔名列
双11网商贷前三
和许多人想的不同，在双11贷款里，贷款金额增长最快的地区，并非北上广。
报告显示，贷款金额增长超50%的TOP3省份是云南、广西、贵州。小镇商家的崛起，背后往往是当地区域产业带的崛起和发展。慈溪商家余雪辉说，慈溪一直是全国的小家电产业带，产值规模超过1000亿元，但都是代工。
对此，网商银行行长金晓龙表示，今年网商银行格外重视对产业带的支持，产业带既是小微企业密度极高的地方，也是未来中国“新制造”崛起的土壤。他透露，备战双11期间，已经有超过75%的产业带商家使用了网商银行金融产品和服务。
开通花呗销售增38%
通过贷款新增的货品，如何更好地销售给客户，商家开始看到消费金融的作用。移动支付渗透率的提升，让商家挂出“本店可用支付宝”的招牌成为平常，但今年双11，商家的店招又有新动作——“本店可用花呗”。
作为支付宝的服务商，云纵集团感受特别强烈，“双11期间，光是满足商家要求开通花呗的需求，就让我们不得不临时增加人手。”云纵集团相关负责人牧月介绍，双11期间，在很多三、四线甚至五、六线城市，要求开通支付宝的商家大幅增多，多数商家都表示因为消费者对于使用花呗支付有需求。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 双11 |
