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人性
除了“99.99%”的噱头外，无创DNA检测在中国市场的实际环境下，还成为了一款利用人性弱点营销的医疗产品。
这是某妇产医院在百度投放的广告截屏，当搜索“无创”关键字时，便会触发该广告。其中最关键的信息是“有效避免羊穿的弊端无创取样”。
羊水穿刺，是个看起来就很疼的检测方式，不少产妇都在咨询“做这个疼不疼”。更令产妇们感觉心疼的是，羊穿有一定概率会导致胎儿流产。
用户的恐慌，恰恰成了基因公司可以利用的情绪。华大基因多次在官方网站和宣传材料中称“羊水穿刺的流产率为0.5%-1%”，并推论“对于98%的人群来说，侵入性诊断都是可以避免的”。导致目前中国互联网上在讨论羊水穿刺时，基本都默认至少有0.5%的几率会把孩子丢了，做羊水穿刺不如做无创。
然而随着科技和临床技术水平不断提高，目前羊水穿刺的安全系数已经大大提高。华大基因所称的0.5%，已经是上个世纪的数据。近年来有文献报道羊水穿刺导致的流产率仅为1/1600，不同渠道和文献反馈的数据各自不同，但均认为远低于0.5%。
何况，究竟是冒着流产风险去做更全面准确的羊穿，还是冒着漏检风险去做无创？一个普通家庭究竟是更能承受流产的风险，还是更能承受养育基因缺陷儿的风险？华大基因为什么不算这个账呢？
再来看另一组广告截图。
在这家西安妇产医院的百度广告中，关键词是“唐氏高危临界不要紧张，做个无创DNA复查”。
如果你曾经观察或使用过母婴类社区，就肯定见到过“翻盘”这个说法。不少产妇在唐筛后被告知胎儿达到了临界值或高危值（即有很大可能是基因缺陷儿），又不甘心就此把孩子打掉。此时，无创DNA检测就像救命稻草一样及时出现，给了产妇们“翻盘”的机会。
如果说拿无创和羊穿对比，是贩卖恐慌，那么拿无创和唐筛对比，则是贩卖希望。人性弱点在这一推一拉之间，已经完全失去判断力。
事实上，国家卫计委已经明确告知，在早中期产检筛查高风险的产妇，需慎用无创DNA检测手段。
在经过快速的灰色发展阶段后，无创DNA检测在国内形成了双寡头市场，华大基因作为中国最知名的基因概念股，其主要收入事实上都来自无创DNA检测。2017年，生育健康类产品占华大基因总收入的54%，毛利率也是公司最高的67.7%。作为在国内入局最早，市场占有率最高，技术储备最完善的无创DNA检测方，华大基因与当前无创检测行业乱象有着密不可分的关联。
华大基因创始人汪建虽然声称“所有员工不允许有出生缺陷，如果有出生缺陷，说明公司‘忽悠社会，盯着别人的钱包’”，然而这家销售费用远超研究费用、销售人员数量远超研究人员数量的“高科技公司”，事实上的确在实践“忽悠社会，盯着别人钱包”。
这并非情绪之言，因为华大基因的另一项“主营业务”，是几乎可以直接送很多人归西的。 共4页 上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页 华大基因首席科学家爆高中学历：不排斥文凭较弱人才 从合作到反目 华大基因“举报门“背后纠葛 华大基因市值暴跌300亿之后 会计教授多维度不看好 被实名举报“圈地”、研发费用降低 华大基因怎么了? 漩涡中的华大基因 争议背后那些亦真亦假的房地产 搜索更多: 华大基因 |
