来源：观点网 冯彩云
中国高端零售市场已迈入全新发展阶段，留给外资百货调整模式、重新试错的空间与时间，已然不多。
近日，北京老佛爷百货门店发布营业调整通知，宣布将于5月27日正式结束营业。
资料显示，北京老佛爷百货门店位于西单商业街，于2013年开业，全店共6层，总面积超过4.7万平方米，是老佛爷百货在华规模最大的旗舰店，截至目前已运营超12年。此次北京主力门店落幕之后，老佛爷在华将仅剩上海陆家嘴中心、深圳深业上城两家门店。
北京门店撤场背后，是外资百货近年在华市场水土不服的真实写照。
就老佛爷百货而言，其法国大本营业绩表现稳健，巴黎核心单店撑起了集团的大半营收，反观中国市场则面临门店持续收缩的困局。外资高端百货深耕中国市场之路，正遭遇前所未有的现实挑战。
最大门店退场
据商业客了解，北京老佛爷百货坐落于北京市西城区西单北大街110号，紧邻地铁4号线灵境胡同站，是法国老佛爷集团联合香港I.T集团合力打造的商业门店，也是该品牌进驻中国内地市场的核心主力门店。
门店采用法式买手制+品牌自营思路，整体定位轻奢时尚潮流商业体，主打轻奢品类与独立设计师品牌。
相较大部分商业项目，这种独特的买手制模式本身具备一定的优势，即对买断的小众设计师品牌拥有自主定价权，不受品牌方统一价格管控，整体利润空间较为可观，还能依托精选货品树立独有的法式轻奢商业调性，打造极具辨识度的商业风格。
但这套适配欧洲市场的经营模式，在本土化落地中暴露明显的短板。
首先，其经营高度依赖买手团队时尚审美与市场预判能力，存在滞销库存风险，换季清仓也会拉高整体运营损耗。其次，北京店采用营收抽成的高租金模式，叠加轻奢客群价格敏感、库存周转慢，进一步放大了买手制的成本压力。
除买手制本土适配性因素外，其还面临较大的市场竞争。
一方面，西单商圈商业竞争激烈，大悦城、汉光百货等本土老牌商场持续分流日常客流；另一方面，北京SKP、国贸商城、三里屯太古里等商业项目不断完成品牌迭代与场景升级，坐稳城市高端消费核心地位，持续分流高净值消费人群。
至于商业品牌竞争力，相关资料显示，北京老佛爷百货汇聚了近600个潮流服饰与生活方式品牌，其中超300个品类商品由海外专业买手团队全球直采，大批小众设计师品牌借此首次进驻中国内地市场。
但门店长期卡在轻奢潮流与小众设计师品牌中间地带，陷入两头受压的尴尬处境。向上难以比肩北京SKP、北京国贸等顶奢商业体，缺少LV、Chanel、爱马仕等一线顶奢品牌矩阵，无法稳固锁定高端消费群体。
向下难以贴合西单商圈主流消费需求，该区域客流以学生群体、年轻散客为主，偏向平价大众消费，门店品牌调性与定价策略不及大悦城、合生汇等潮流商场亲民接地气，难以撬动年轻主流消费力量。
综上，北京老佛爷百货最终宣布闭店，相信是运营模式本土化适配不足、自身市场定位偏差、叠加外部商圈激烈竞争共同促成的结果。多重经营矛盾交织之下，闭店或成为无奈之选。
另一方面，业绩层面，据老佛爷集团2024/25财年财报数据显示，集团整体总销售额达31亿欧元，营收规模与2024财年基本持平，整体业绩增长依靠法国本土市场支撑。
