来源：观点网 徐颖珊
奥莱的下半场，拼的从来不是规模大小、折扣高低，而是场景好不好、体验佳不佳、辨识度高不高。
奥莱下半场，还要再靠“打折卖货”这般路径？答案是否定。
近日，苏州高端文旅商业标杆比斯特苏州购物村正式完成扩建，新增可租赁建筑面积近1万平方米，成为比斯特系列全球12个购物村中面积最大的项目。
据介绍，比斯特苏州购物村是唯泰集团在中国落地的首家比斯特系列购物村，自2014年一期开业以来，已成为集购物、文旅、休闲于一体的热门目的地，三期项目合计用地超过3万平方米。
本次扩建后，项目计划新增近60家品牌，涵盖国际奢品、潮流生活、运动休闲等多元品类，包括AmericanVintage、Brompton、CASETiFY、DOCUMENTS闻、Patagonia、Petizen、Salomon、Wilson、Marimekko等，其中30余家为首店品牌，覆盖全国首店、华东首店及苏州首店等多个级别。至此，该项目已汇聚超120家各类首店。
而不同于传统奥莱扩建只单纯增加商铺数量、扩充招商面积的粗放操作，此次比斯特苏州购物村扩建，核心不在于“做大体量”，而在于做深体验。
行业之变
当下的国内奥特莱斯市场，早已告别野蛮生长的增量黄金时代，竞争激烈程度不亚于传统购物中心，而如何在一片红海中生存甚至突围，成为了当下奥莱玩家不可逃脱的命题。
细数国内过去绝大多数传统奥莱，商业模式多年不变，内核始终逃不开“郊区大商场+品牌折扣店”的叠加。店内业态重合，运动品牌、大众轻奢、基础服饰类品牌堆砌，全年营销靠节假日打折、满减促销，消费者难有新鲜感可言。
可以说，这类传统奥莱的用户忠诚度不会太高，鲜有仪式感、氛围感与记忆点，最大的吸引力就是“便宜”，一旦别家折扣力度更大，客流立刻转头流失。
从古至今，商业想要吸引客流最关键的是在于能否满足“需求”。
过去，电商还未普及，奥莱自然而然就成为了大家追求“性价比”的极致场所。而如今，即使消费者在奥莱店选中了一款心仪的球鞋，也会不自觉地掏出手机拍照识图对比价格。
因此，当”便宜“不再是唯一需求时，想要继续刺激消费者掏出真金白银，就要充分发挥现场的”场景“作用，打造社交属性。而这，相信就是比斯特苏州购物村扩建的目的。
据资料介绍，比斯特苏州购物村扩建完成后，业态将重新布局，不再以服装折扣零售为单一核心，而是划分高端名品购物区、亲子休闲度假区、江南文旅打卡区、特色美食欢聚区、夜间潮流生活区五大核心板块，打造全天候消费场景。
在这3万平方米的空间里，比特斯牺牲大量可租面积做公共空间，绿化占比高达22%；同时，绮梦园将欧式水景与苏式园林串联，可漫步、可临水、可野餐、可打卡，打造“能逛的景区”。
当然，打造度假场景也只是给了消费者一个驱车前往的理由，如何让其心甘情愿消费，关键还是看入驻品牌，这才是项目最终的核心竞争力。
不止购物中心要争“首店”，奥莱项目同样需要，而比斯特最独特的竞争力就是在同一区域，抢占别人拿不到的独家品牌，提供别人给不了的高端服务。
据悉，比斯特苏州购物村最新已吸引入驻了，全国仅个位数门店的户外品牌Patagonia（巴塔哥尼亚），北欧“户外三角兽”之一的Klättermusen（攀山鼠)苏州首店，还有Salomon、Arc’teryx 始祖鸟、Mammut 猛犸象、Mont-bell等户外品牌。
