借势安踏，快时尚巨头冲刺中国百店
从韩国首尔弘大到中国上海的核心商圈，Musinsa Standard的全球化扩张步伐持续提速，这背后与其母公司冲刺资本市场的规划密切关联。据韩国媒体报道，MUSINSA计划于2026年上半年向韩国证券交易所主板递交IPO申请，而中国市场的业绩表现，不仅会影响其上市估值高低，更是其向资本市场讲述增长故事的要点之一。
MUSINSA的故事始于2001年，当时韩国的潮流文化处于萌芽期，一个聚焦运动鞋爱好者的线上社区悄然成立，初期仅作为鞋迷交流心得、分享资讯的聚集地。随着核心用户群体壮大，平台捕捉到交流场景背后的消费需求，消费者渴望一个可靠渠道购买小众潮流单品，MUSINSA顺势从社区向购物平台转型，以运动鞋和街头服饰为核心，引入各类潮流品牌。
凭借选品和社区口碑，MUSINSA积累了一批忠实用户，随着韩潮文化风靡，MUSINSA持续吸纳涵盖基础、休闲、正装等多元风格的品牌，其中不乏大量个性化设计师品牌，其业态也逐步进化为集购物、内容、社区于一体的时尚平台。为进一步强化核心竞争力，MUSINSA组建了专业内容创作团队，专注打造潮流资讯、穿搭教程、设计师访谈等内容，并通过YouTube等海外主流平台触达年轻消费群体，影响消费者的购买决策，这种内容驱动消费模式由此成型。
2017年，MUSINSA迎来了重要的战略布局，当时，平台虽已汇聚几千个品牌，但彼时市场上缺乏易搭配、版型好、品质高且价格亲民的基础款单品。消费者往往需要花费大量时间在众多品牌中挑选基础款。
基于这一市场痛点，Musinsa Standard应运而生，其核心定位是简约设计、高品质、合理价格及潮流版型，主打百搭万能的基础款单品，这使得Musinsa Standard 收获了一批韩国年轻消费者的青睐。2021年，品牌在首尔弘大开出首家线下门店，用购物、展览以及社交的融合模式运营，逐步成为当地年轻群体的潮流打卡地。
据《中国经济观察网》报道，截至2025年8月，Musinsa Standard已在韩国运营着29家门店，其中包括部分店中店，“韩国优衣库”的称号也在消费者间广泛传播。此时的MUSINSA已成为韩国时尚行业标杆，过去几年，红杉、KKR等国际知名投资机构纷纷向其注资。
在本土市场取得成功后，MUSINSA将目光投向了全球，而中国市场成为其国际化战略的阵地之一。选择此时进军中国，MUSINSA也有着市场考量。近年来，韩国K-pop文化在中国市场的热度攀升，带动韩系潮流消费需求攀升，中国年轻一代消费者对潮流的追求不再局限于国际大牌，而是更注重个性化、性价比与穿搭体验，emis、Rest&Recreation、RAIVE、Rockfish等品牌纷纷扎堆开店。
与此同时，因线下零售市场处于调整期，品牌有机会拿到中国核心商圈的铺位资源，为门店扩张提供了一定的有利条件。
与安踏的合作，成了MUSINSA打开中国市场的关键一步。双方以成立合资公司的形式达成绑定，MUSINSA中国主导业务运营，安踏提供一定的本土化资源。在两家线下门店开业前，Musinsa Standard与Musinsa Store也陆续在天猫开设品牌旗舰店，并参与了天猫双11促销活动，积累了首批用户，这个布局节奏，也借助了一部分安踏在零售渠道运营、电商生态的经验和资源。
对MUSINSA而言，安踏除了能提供物流、仓储等基础环节的支持，其超万家线下门店的零售网络、成熟的本土化供应链体系，以及对中国消费者需求的理解，也能帮助品牌快速打开中国市场，这些资源加持，或许是MUSINSA敢喊出“五年开百家门店、覆盖一二三线城市”激进目标的原因。
而对安踏而言，借助合资公司，也能快速切入增长潜力显著的韩系潮流赛道，抢占年轻消费市场，扩大在时尚服饰板块的市场份额，完善多品牌矩阵。
韩系品牌的对手，不止是优衣库
背靠安踏，MUSINSA在中国市场顺利落地，但要实现五年百店的扩张目标，仍面临不小的挑战。
先看头部玩家的市场密度，作为国际快时尚三巨头之一，截至2024财年末，ZARA母公司Inditex集团旗下4个品牌在中国内地布局了134家门店，其中ZARA品牌门店达73家。据优衣库母公司迅销集团财报，截至2025年8月，优衣库在中国大陆的门店数量为902家，这一规模背后，是优衣库近20年的市场深耕与持续运营。对比来看，MUSINSA中国的百店目标不仅需要快速跑通单店模型，更要在被国际快时尚巨头、本土潮牌、同类韩系品牌分割的市场中，找到自己的独特定位。
从价格带看，本土服饰品牌凭借供应链优势将基础款价格压至更低，而高端赛道则被 BEAMS、Stussy等成熟潮牌占据心智。赛道内部的竞争同样激烈，2025年以来，emis、Rest&Recreation、ADER ERROR等十余个韩国潮牌以首店、快闪形式密集切入中国一二线核心商圈，仅Musinsa Standard所在的上海核心商圈，就已有emis、Mmlg等韩国新锐品牌布局，韩系潮流的集中涌入进一步压缩了市场空间。
与此同时，韩国潮流品牌的境遇也在进一步分化，此前红极一时的Mardi Mercredi在一年多内快速布局20余城后，突然于2024年10月关闭全部中国线下门店并停运官方小程序；NERDY也因品牌方与代理商的合作纠纷无奈退出中国市场，韩系潮流品牌如果不能很好解决本土化、渠道协同等问题，即便短期走红也难以持续。
加之消费者偏好迭代速度加快，一旦市场风向转变，将直接冲击MUSINSA的扩张节奏。
对MUSINSA而言，要完成五年百店的赌局，既要守住小众潮流的核心基因，避免在扩张中陷入同质化；又要解决定位、获客渠道等核心问题。在竞争白热化的中国市场，没有任何成熟模式可以直接复制，唯有以本土需求为核心，找到精准支点，才能走稳破局之路。
来源：天下网商 杨洁
