来源：天下网商 杨洁
在上海淮海中路百盛商圈，一座面积约1400平方米的双层空间格外抢眼，大楼外挂着醒目的“Musinsa Standard”标识。开阔的空间内，各式平价基础款错落陈列，来来往往的消费者不时驻足搭配试穿。这家于2025年12月14日正式迎客的门店，是韩国快时尚巨头MUSINSA集团在中国市场落地的首店。
仅仅一周后，上海安福路百年独栋建筑内的“Musinsa Store”同步亮相。和Musinsa Standard聚焦基础款不同，Musinsa Store的定位是买手集合店，这里陈列的品牌气质更为多元，包括40个韩国品牌、6个中国本土设计师品牌及13个国际品牌，与旗舰店形成差异化。
两店接连落地，不难看出MUSINSA的扩张野心。
在韩国本土，自2001年以线上时尚电商平台起家，MUSINSA一路成长为拥有1500万会员、超8000个入驻品牌的快时尚集团。如今，其旗下涵盖29CM、EMPTY、SOLDOUT等精品店和商品平台，线下版块则包括被称作“韩版优衣库”的Musinsa Standard以及聚焦买手集合店的Musinsa Store。据《36kr未来消费》报道，2024年，MUSINSA集团全渠道年交易额达到了240亿人民币，是韩国排名前五的时尚集团。
此次押注中国市场，MUSINSA并不是孤军奋战。2025年8月，MUSINSA集团与本土巨头安踏携手成立合资公司“MUSINSA中国”，其中安踏集团持股40%，“MUSINSA中国”将主导“Musinsa Standard”和“Musinsa Store”两大自主品牌在中国市场的发展。
依托这一强大后盾，MUSINSA也抛出了激进的五年计划，品牌中国区负责人金大铉公开表示，到2030年要在中国布局超100家门店，实现线上线下总销售额超1万亿韩元(约合人民币47.8亿元)。
《天下网商》实地走访了上海两家门店，以及韩国首尔弘大、明洞的本土核心门店，发现MUSINSA的扩张时机颇具深意。长期以来，除了部分本土品牌，中国潮流服饰市场中，日系基础款与欧美快时尚是两大主流，其中较具代表性的便是优衣库与ZARA。而兼具高性价比与亚洲身形适配性的平价韩系潮流集合店并不突出。带着“韩版优衣库”标签而来的MUSINSA，既延续了与优衣库相似的基础款核心布局，又紧扣当下韩系潮流热潮，将韩系版型与审美融合，填补了这一市场缺口。
在安踏的加持下，它能否在优衣库、ZARA、UR等内外资巨头的围追堵截中突围？这种基础款以及买手集合的业态模式，能否满足中国消费者需求、形成稳定复购？更值得关注的是，韩系潮流本身热度起伏不定，MUSINSA的扩张之路，能否走得顺？
瞄准“韩女穿搭”缺口，做更时尚的优衣库
日均客流量超50万人次的上海淮海中路街区，成为Musinsa Standard撬动中国市场的首站。巨大的落地橱窗里，代言人韩素希身着羽绒服的海报十分抢眼，选择核心商圈开设1400多平方米大旗舰店，这一策略与早期优衣库、ZARA通过核心商圈的标志性点位快速建立品牌认知的打法类似。
进入门店后，《天下网商》首先感受到的是Musinsa Standard风格上的差异化，其以韩系做时尚基础款，更懂“韩女穿搭”的精髓，与优衣库、ZARA形成风格上的错位。
其次是商品陈列上，与传统快时尚密集堆叠的货架不同，Musinsa Standard门店以仓储式大店为特色，数千件单品在开阔空间里陈列，从保暖内衣到衬衫、费尔岛毛衣以及当下热门的排骨羽绒服，价格从80元到700元不等，有些商品定价略低于优衣库，部分商品还标注着“一日特价”，覆盖大众消费需求。
同样主打无logo基础款，优衣库的陈列更侧重功能性分类，设计更基础，而Musinsa则通过成套风格展示替代传统单品陈列，提升逛店效率，强调“韩女穿搭”的氛围感，简单却经得起多场景叠穿。
走访中，一楼女装区的“韩素希同款专区”不时有年轻女孩驻足，巴尔玛肯大衣与高领打底叠穿、廓形羽绒服搭配紧身牛仔裤的造型，大多数款式比较适合亚洲人身形，消费者可以直接“抄作业”，搭配出韩系气质。男装区主要划分为聚焦经典单品的当代都市区，以及颇具潮流感的工装丹宁区。
值得注意的是，店内随处可见精心设计过的打卡区，有三面巨型LED墙面，并设置了可调光的Live Room打卡区和19间试衣间，几位年轻女孩正互相帮忙拍摄穿搭照，这种场景在服饰门店中并不常见。这似乎是品牌有意为之的设计，通过镜面元素与灯光组合激发消费者分享欲，把购物行为转化为社交平台的二次传播。
不过，不同人的现场体验也不同。正在挑选羽绒服的一位消费者告诉《天下网商》：“版型确实还不错，但整体感觉韩系风格不够明显，和网上刷到的韩国门店穿搭氛围差一点，辨识度不高。”
而安福路上的Musinsa Store则呈现出截然不同的风格，这里的陈列更个性，混搭风格明显，一件简约的基础款T恤可能会与设计感十足的配饰搭配展示，叠穿oversize牛仔外套，大多数单品价格在千元左右，瞄准的是追求小众潮流的细分客群。
为了更全面地了解MUSINSA的运营模式，《天下网商》也在韩国首尔走访了其弘大店与明洞店。作为Musinsa Standard的首家线下门店，弘大店的面积虽只有上海旗舰店的一半，但布局紧凑高效，货架间预留出足够的搭配空间，空间感十足。整个门店以Timeless为主题，一层出售当季主要商品，不仅有上衣、裤子、裙子、外套等服装，还有袜子、帽子、腰带等时尚配件，满足一站式搭配的需求，店铺还特设了展区，根据展览主题装扮，十分适合拍照留念，形成购物、休闲的复合场景。
此外，门店入口处有着本周推荐搭配墙，货架旁的电子屏循环播放韩国博主的穿搭视频，为消费者提供直观的穿搭参考，这个店铺的组合搭配并不多，更多的是消费者自由组合，店内的消费者也以年轻人为主。
明洞门店位置优越，依旧是占据了人流量巨大的核心点位，这里的商品以爆款和经典款为主，整体感受下来，MUSINSA在韩国本土门店购物、内容的融合比较好，店内电子屏一直循环播放品牌自制的潮流杂志内容、设计师理念等，导购会为消费者讲解单品以及提供搭配服务。
从中韩门店的对比来看，MUSINSA在中国市场的差异化，主要在于补位韩系基础款赛道，同时将韩国市场验证过的零售和内容融合的模式落地中国市场，既抓住市场空白，又以独特的运营逻辑形成一定的壁垒。
