为了尽量消弭潮玩IP的不确定性，品牌们早已拥抱“小批量、多批次”的柔性订单模式。
“现在品牌不会一上来就生产几万个产品，而是先调研数据后，再确定起订量。”李青透露。
为此，李青专门与技术团队合作，开发了一款AI预测工具。这款自研的工具，可抓取小红书、抖音等社交平台上，消费者对某款潮玩IP的讨论量、种草频次、用户评论，捕捉全平台的真实热度反馈，进而再通过热度情况确定首批订单量。
这款AI预测工具也能为二次订单的补货量提供精准预测数据，从而有效避免爆款售罄后，产能跟不上销量的尴尬局面。
“比如最近《疯狂动物城2》正处于火热期，产品上线1~2天，我们就能抓到全平台的搜索热度、销售数据，3天内就能算出该补多少货。”李青提到。
潮玩品牌集卡社创始人林俊也在《天下网商》访谈时表示，押爆款IP就像是“投资”，商家常常会通过广泛押宝最有潜力的爆款来分散风险，“分散投10家，只要有一个能有10倍盈利，那就可以赚回其他投入的亏损，以平衡风险。”
而在行业中，传统订货模式仍在行业中占据了大多数。不少中小工厂和品牌IP，依旧采取线下招商会模式，品牌会在新IP发布前，在线下举办一场招商会，邀请线上和线下渠道商参会，最后根据所有渠道商的总订货量，确定首批产品生产量。
无论哪种模式，库存周转的差异，直接决定了潮玩IP的命运。一位潮玩产业人士告诉《天下网商》，畅销款与滞销款的库存周转天数，能相差25~30天。
畅销款潮玩IP由于库存能快速流转，资金回笼快；滞销款则会卡在仓库里，不仅占用仓储成本，还会拖慢整个资金链。
更棘手的是，门店不能轻易对滞销款打折。“如果天天打折，消费者会觉得反正会降价，我先不买，进而影响正价产品销售。”李青提到。
那些卖不动的滞销款、过季IP盲盒，最终都会被悄无声息地被打包卖到平价直播电商平台，以及特卖超市，正是这个库存体系的出口。
风口过后，潮玩IP将走向何方？
当风口渐息，潮玩行业的竞争终将回归商业的本质：产品力与内容打造。
回望那些能穿越周期的长青IP，比如Hello Kitty、米老鼠、宝可梦，它们分别诞生于1974、1928和1996年，迄今为止依旧在全球拥有众多忠实粉丝，并覆盖不同文化背景与代际用户。
这些长青IP生命周期和热度的维持依赖IP人物矩阵打造和形象的更新迭代、内容及世界观的不断强化等，这些均为国内潮玩产业提供了借鉴路径。
“IP能活多久，取决于你能跟用户讲多久的故事。”李青这样总结长青IP的核心密码。
这要求品牌方不仅是销售潮玩产品，更要不断地进行营销、打造和内容输出，与用户建立更多的情感联系。
例如，泡泡玛特的Labubu通过绑定众多国际明星与KOL持续曝光，维系热度。泡泡玛特推出如星星人等新IP时，也更侧重讲故事，利用触达人心的故事，为新IP建立深刻人设，最终目的是产出能让用户共情的内容内核，让自有IP占领消费者心智，由此在市场中能获得较高的定价权。
在未来的潮玩战场，竞争的焦点和增长趋势也愈发清晰。强大、柔性的供应链是基础，它决定了一个新潮玩IP能否快速响应爆款，能否以最优成本控制风险。
就像是义乌产业链能靠低成本、高产能抢占下沉市场，东莞工厂则凭精细化工艺承接头部IP订单，供应链的效率与稳定性，直接决定了IP能否把热度变现。
从IP本身来看，当海外IP占据潮玩市场多年后，越来越多玩家开始意识到，带有本土文化基因的IP，或许是未来最能打动中国消费者的“王牌”。
“今后蕴含中国文化故事的潮玩产品，一定具备相当的竞争力。”李青强调。
李青的预言，其实早已上演。2020年，故宫博物院推出“故宫猫祥瑞”系列盲盒和“宫廷宝贝”系列盲盒，这是国内最早的博物馆盲盒产品。据故宫天猫旗舰店公布数据显示，故宫系列盲盒推出半个月销售额就达到76万元。
此后，全国各大博物院接连推出相关盲盒产品。比如河南博物院推出“一鸮倾城”系列盲盒；秦始皇帝陵博物院推出“秦风小将”系列盲盒；四川三星堆博物馆推出了“祈福神官”系列和“迷你国宝”系列盲盒；河南博物院推出了“唐宫夜宴仕女乐队”系列盲盒。
这些盲盒产品均以各大博物院的代表性馆藏文物为设计蓝本，成功将传统文化转化为高附加值的文创商品。这种创新模式不仅显著提升了博物院的文创收入，更通过潮玩这一载体，将原本严肃的馆藏品转化为年轻化的社交话题，达成了文化传播与商业营收的良性循环。
风口过后，潮玩行业将会进入精耕细作的下半场。那些能守住供应链、扎根文化、讲好故事的潮玩IP，才能笑到最后。
毕竟，年轻人买的从来不是“塑料玩具”，而是能陪伴自己、打动自己的“精神伙伴”，这才是潮玩IP长青的终极密码。
来源：天下网商 周晓奇
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