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近些年来，辛巴、东北雨姐、小杨哥等带货主播接连翻车，不仅让网友对主播群体的信任体系持续透支，更倒逼品牌重新审视“大主播依赖症”存在的风险。
过高的议价权、不稳定的个人口碑以及不可控的直播风格，让越来越多的品牌不敢将声誉与业绩押注在头部主播身上，而是倾向于将重心转向自播（店播），把营销风险牢牢攥在自己手里。
尽管行业趋势如此，但不可否认的是，在关键的大促活动中，头部大主播确实撑起了平台大部分的GMV。
除了淘宝直播间的李佳琦，放眼其他电商平台，也离不开大主播的超强带货能力。
10月9日，抖音电商正式启动双11大促，董宇辉跟着平台活动节奏，搞出了大动静。
与去年双11期间一周仅播四小时的表现不同，董宇辉今年连续三天现身与辉同行直播间，每日直播时长均比预告多出两三个小时，直到次日才下播，可以说是很拼了。
飞瓜数据显示，10月9日至11日，与辉同行累计吸引近7000万人次观看，卖出了超3亿元销售额。
三天三个亿，不愧是董宇辉。
10月11日，小红书电商启动了“1年1度购物狂欢”即双11，买手直播刷新历史战绩。
小红书一姐章小蕙，在平台上拥有400w+粉丝，开播15分钟突破3000万，开播6小时突破一个亿，最终单场GMV创造1.8亿的历史巅峰。
从官方披露的数据来看，章小蕙的粉丝贡献占比84%，平均客单价达到2600元，她的买手直播成绩已经刷新了小红书电商的历史纪录。
从李佳琦到董宇辉再到章小蕙，这些各个平台的头部主播，都表现出了极大的市场号召力。他们依靠自身的影响力和带货实力，吸引消费者积极参与到双11这场大促中来。
李佳琦用专业度锁定性价比刚需客群，董宇辉通过内容吸引情感价值追求者，章小蕙以品味打动高端品质消费者。可以说，他们并非大促流量的被动承接者，而是消费需求的主动激活者。
尽管超级主播时代渐行渐远，头部主播也面临着愈来愈重的生存压力，但在618、双11这类大促攻坚期，大主播们依旧发挥着关键作用：当电商平台需要冲刺流量峰值、品牌渴求击穿销量壁垒时，头部主播既能凭借私域号召力聚拢千万级关注，又能以专业选品、议价能力撬动GMV爆发，甚至能通过直播间场景化运营，为品牌打开“大促声量+长效复购”的双重空间，绝非普通主播可替代。
毋庸置疑的是，当直播电商行业经历野蛮增长的阵痛期后，声嘶力竭的主播不再对观众具有强烈吸引力，直播电商正从泛娱乐化带货模式向“品质直播”时代演进。
曾经的“一锤子买卖”靠流量变现，走的是快进快出模式，如今的品质直播更追求长期价值。这么来看，未来能够脱颖而出的带货主播，绝非靠泛流量堆规模，而是凭借圈层化号召力构筑壁垒。
目光收回到这场双11大促，戏台已经搭好，接下来耀眼登场的大主播又会是哪位？
让我们拭目以待。
来源：电商派Pro 林羽 共2页 上一页 [1] [2]
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