来源：电商在线 王崭
李佳琦，带着爸妈开了一个“小号”。
5月5日，“所有爸妈的幸福家”在淘宝开播——从名字就能看出，李佳琦这次把目光投向“所有女生”的父母们，做起了中老年人的直播带货生意。
开播当天，李佳琦和众多助播，带着自己的爸爸妈妈在直播间现身热场，主打复古感的直播间直接让人梦回90年代。“所有爸妈的幸福家”首场直播，就斩获近180万的观看量，正式开播两天后，粉丝量超过19万。
给中老年人直播带货，已经不是什么新鲜事，超级主播带着父母在直播间带货，做“家人矩阵”，也不算什么新鲜事——此前，中老年沉迷直播带货就屡屡登上热搜，各路喊爹喊妈的主播，更是让无数叔叔阿姨、爷爷奶奶心甘情愿掏出退休金。头部主播小杨哥、辛巴的父母也曾出现在直播间中，和他们一起直播带货，或是打造自己的直播账号带货。
但李佳琦做中老年生意，俨然是“正规军”入场，和这两位超头主播的“家族生意”，也有着不同的逻辑。
小杨哥带父母直播，是因为其最早就走着家庭搞笑路线，父母也是组成内容的一部分；辛巴妈妈做直播带货，是因为辛巴的“家人”口号，有着强情感联结的属性，家族互动更容易触发用户潜意识中的信任机制；相比之下，李佳琦的内容组成中很少涉及父母，口号也更多是“所有女生”，这次带着爸妈做直播，更像是将“李佳琦”这个IP的价值发挥到最大，更好扩宽自己的品类和矩阵，瞄准了万亿的银发经济市场。
曾经，美ONE一直持有All in李佳琦的发展策略，但到现在，直播电商行业已经走入下半场，美ONE和李佳琦也在不断转变。
从开自营店、做矩阵，悄悄进入其他平台“带货”，再到拍短剧、上综艺，走向线下，李佳琦可以是美ONE的筹码，但不能是唯一的筹码，当低价不再是直播间唯一的武器，直播电商的战场，也正从“争夺年轻人”转向“激活全年龄层”转变。
李佳琦，带爸妈“重返20岁”
“美衣，美食，美生活，就来爸妈幸福家！”
5月5日下午五点，“所有爸妈的幸福家”正式在淘宝直播开播。值得注意的是，“所有爸妈的幸福家”的主理人，并不是李佳琦，而是其手下的助播阿秋。
在李佳琦和美ONE自制综艺《所有女生的offer》中，阿秋曾因为拿下助播述职第一名的PPT被众多网友熟知，被称为“第二个旺旺”。这次，她从李佳琦直播间跳出，开始挑起大梁。
“所有爸妈的幸福家”在5月5日的首场直播，获得了174.6万的观看，5月6日的第二场直播，观看量直接达到313.2万次。
横向对比来看，这个直播间的崛起速度已经算快。“交个朋友”直播间，在五一期间的几场直播场均观看量在200万左右，其5月6日的618揭幕仪式场观看量在563万；“香菇来了”的直播间，近期的直播场观看量基本在300万—450万，其中，5月5日的母亲节专场观看量在379万。
在选品上，“所有爸妈的幸福家”，同样锚定了中老年受众群体。
5月5日的首播，主要是打响名气，直播间也以福利品为主。还原90年代场景的直播间中，福利品是标价统一为0.01元的干发帽、恒源祥棉袜、黄苦荞茶和红参片等，0.1元的厨房纸和无糖黑芝麻丸，还有到手价9.9元的棉芭莎小黑裤、无袖马甲和鹿竹中老年夏装。
更为明显展示出中老年倾向的，则是5月6日的第二场直播。
选品上以服装、配饰、首饰、美食快消为主，数码家电则主要是各类按摩仪器。这场直播共上架133个链接，相比于李佳琦主直播间来说，数量并不多，但新直播间的客单价并不低。
到手价1600—13000元的黄金首饰之外，服饰定价多在百元以上，还有不少服饰的到手价在500元以上。销量同样可观，到手价399元的韩束红蛮腰套装售出超过1万件，到手价359元的倍轻松膝盖按摩仪售出1万件，仅这两款商品的总GMV就已经突破758万元。
从新号目前的直播情况来看，“所有爸妈的幸福家”，间接承接了李佳琦核心粉丝给父母购买商品的需求，也想要吸引更多中老年受众。直播间不仅有着中老年模特亲身穿搭展示，还有着继承自李佳琦直播间的讲解话术。
阿秋依旧称呼着直播间的观众为“美眉们”，也在讲解时表示，直播间不仅能让美眉们给自己的妈妈买衣服，也能让看直播的妈妈们给自己的妈妈买衣服。
从“所有女生”，到“所有爸爸妈妈”
这不是李佳琦和美ONE第一次开设矩阵直播间。
在“所有爸妈的幸福家”之前，“所有女生”和“所有女生的衣橱”这两个矩阵直播间先后出现在淘宝直播内。除了这三个直播间之外，李佳琦和美ONE还在抖音开出“奈娃家族”矩阵直播间，主要售卖李佳琦狗狗的周边产品。
新直播间的主理人，都是李佳琦直播间曾经的助播，这间接让李佳琦的粉丝对这几个新主播有一种“熟悉感”。从此举也不难看出，美ONE本质上还是在挖掘李佳琦这个IP的价值，围绕着李佳琦，不断扩大直播矩阵。
在开设“所有女生”直播间时，李佳琦曾表示，新直播间是为了拓宽选品广度，丰富多样化需求。开设“所有爸妈的幸福家”直播间，李佳琦同样表示，是看到了消费者反馈，想要满足多样化的需求。
但相比之下，李佳琦对于“所有爸妈的幸福家”，似乎更为上心——此前，李佳琦给矩阵直播间引流，更多是选择直播连麦的方式，但这次，李佳琦直接带着自己的妈妈现身直播间，来了场时尚走秀。
不同的互动方式背后，隐藏着李佳琦的野心。
艾瑞咨询数据显示，2023年中国直播电商市场规模在4.9万亿元，数字庞大，但同比增速为35.2%，对比2019年245.9%大幅放缓。同时，艾瑞咨询数据显示，直播电商在2024年—2026年的增速保持在18%左右。
行业增速下降，意味着直播电商的神话不再，开始步入更加稳健的下半场。曾经能用用户规模换取“最低价”的头部主播，也在店播、中腰部主播的冲击下，少了一些话语权——李佳琦等头部主播的直播间中，“最低价”这个词，已经出现得越来越少。
曾经在李佳琦直播间占据主要地位的美妆护肤品类，增速也在放缓。
共2页 [1] [2] 下一页
