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代工阴影、出海受阻，个人IP型品牌的共同课题
但在亮眼的增长曲线之下，Fan Beauty也面临多重风险。
首先，便是IP型品牌的通病，对创始人的严重依赖。Fan Beauty与范冰冰个人形象“血肉相连”，一荣俱荣、一损俱损。品牌的独立生命力尚未完全建立。一旦创始人出现任何负面舆情，或未来淡出经营，品牌将面临巨大冲击。
其次，是代工模式埋下隐患。据了解，Fan Beauty产品大多为代工。这本身是行业通行的轻资产模式，但也容易落下“贴牌”品牌的印象，在无形中稀释了Fan Beauty品牌的高价值。
据Tech星球披露，Fan Beauty产品线庞杂，有长期研究化妆品行业的资深人士透露，其代工厂涉及中山中研、仪玳、科玛等十余家，其中一些代工厂也同时为名创优品、张大奕等品牌代工。有商家透露，Fan Beauty面膜价格最低的只有1块多一片，但品牌对外售价最低的也高达138元一盒（5片），约27.6元一片。
事实上，由于有降低风险、加快出品速度以及利用原有优质供应链优势，大多数明星品牌都选择代工模式。但对比海外较为成功的明星品牌，如蕾哈娜的Fenty Beauty，以及赛琳娜·戈麦斯的Rare Beauty，虽然也是代工模式，但并非简单地找工厂贴牌，而是与知名大集团或者顶级美妆孵化器进行深度合作，譬如蕾哈娜的Fenty Beauty就是与奢侈品集团LVMH共同设立了合资企业，进一步加强了品牌势能。
Fan Beauty选择的外包工厂数量较多，这种分散式加工网络虽然灵活，但也带来了品控难度加大、品牌核心技术难以沉淀的风险。
此外，是出海遇阻。据了解，Fan Beauty从2024年初开始就已启动出海，首战布局东南亚及欧美市场。范冰冰在个人TikTok账号上宣传品牌积极带货，但范冰冰的知名度无法在海外完全复制，商品的火爆似乎也无法在海外再现。
据媒体报道，Fan Beauty在Lazada和Shopee的日销数量维持在数十和数百件。TikTok第三方数据显示，截至去年底，品牌在TikTok小店的总成交额一度不足70万元，与其在国内的销售额相比，存在较大差距。
《当代企业》发现，目前Fan Beauty在TikTok上有超过6万粉丝，范冰冰个人出镜视频有30万至40多万的播放，但普通的产品视频则仅有数百播放。目前来看，海外消费者的关注度仍在明星本人身上，对品牌的关注度相对较低，品牌在海外并没有激起太多水花。
海外市场的复杂性，对供应链、资金和本土化运营能力都提出了远高于国内的全新挑战，其代工模式能否支撑起全球化的品质与声誉，仍是未知数。
范冰冰曾表示，“大家一开始可能因为我的名字去尝试这个品牌，大家使用完可能就不需要范冰冰了，因为大家觉得这个产品是真的好用。”但就目前来说，范冰冰的名字对品牌来说仍不可或缺。
整体来说，Fan Beauty目前的成绩证明了，即使在资本退潮、流量见顶时代，有足够差异化和实力的品牌依然可以破局。接下来，如何将范冰冰的个人品牌价值，真正沉淀为能够抵御风浪、能被供应链和产品力扎实撑起的品牌价值，或许是以其为代表的所有IP型品牌需要面对的课题。
来源：天下网商 章航英 共2页 上一页 [1] [2]
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