来源：电商派Pro 月涯
盒马2025财年GMV突破750亿
阿里最新年报披露，2025财年盒马整体GMV超过750亿元，并首次实现全年经调整EBITA转正。这一里程碑式的成就，标志着连续七年亏损的盒马终于迎来华丽转身。
同时，截至2025财年末，盒马鲜生业态运营超过420家门店，线上交易GMV贡献超过60%。
根据中国连锁经营协会发布的连锁百强榜单，盒马2025财年的GMV超过永辉超市，拿下全国生鲜零售业第一。
盒马鲜生作为阿里巴巴新零售战略的重要一环，自2015年成立以来，经历了多次战略调整和商业模式探索。尤其是在2024年初，盒马深陷盈利艰难、扩张受阻、业务饱受质疑的困局，甚至屡屡传出将被出售的消息。
2024年3月，严筱磊接任盒马CEO，盒马开始了新一轮的战略调整和组织变革。
严筱磊上任后，迅速推出三大核心战略，即回归用户价值、聚焦发展方向、推进组织建设。
图源：盒马官方发布
用户价值层面，盒马进行了大规模的门店升级改造，实现近一半的鲜生门店焕然一新，购物环境更加舒适便捷。同时，盒马不断推陈出新，围绕健康和方便两大主题，研发出了一系列新品和爆款，如HPP果汁、低GI面点、即食菜肴等。而且，盒马还加大了本土特色商品的开发力度，不断丰富商品的多样性，例如云南大蓝莓、贵州酸汤、新疆西梅等地方特色美食。
此外，盒马还通过算法的优化升级，大幅提升了30分钟送达订单的比例，一定程度上确保了顾客的消费体验和品牌忠诚度。
在组织建设方面，盒马进一步优化了人才培养体系。其中，新增了近200个店长岗位，有10%的采购人员通过晋升成为品类操盘手，店长岗级薪酬改革也顺利完成。此外，严筱磊还表示，未来将继续加大在人才培养上的投入，完善选拔制度，打造更具竞争力的薪酬激励体系。
发展方向上，严筱磊明确了以“盒马鲜生+盒马NB”为核心的双轮驱动战略，而这一战略也成为了盒马逆风翻盘的重要转折点。
具体而言，盒马鲜生致力于快速复制成熟的经营模式，盒马NB则深耕社区服务，从而形成市场的全覆盖布局，满足不同消费群体的需求，实现市场份额和盈利的最大化。
其中，作为盒马的主力业态，盒马鲜生凭借丰富的商品品类、优质的生鲜产品以及高效的配送服务，已然成为行业标杆。因而，战略调整后，其加速复制成熟模式，以平均每5天新开一店的速度，实现全年新开72家门店的成果，创下了过去五年以来的最快开店速度。
值得注意的是，盒马鲜生的扩张不仅限于一二线城市，还积极向三线及以下城市下沉。数据显示，盒马鲜生2024年三分之一的新店位于二三线城市及县城。
图源：第一财经
盒马NB作为盒马的社区折扣超市，依托盒马的供应链优势，主打“天天低价、件件爆款”的极致性价比策略，不断拓展下沉市场的份额，逐渐成为盒马的新增长引擎。
除了双线战略的实施，盒马为了保障商品品质和供应链稳定，在供应链管理和优化上也持续发力。其中，盒马通过“产地直采”的模式，将优质产品分流至不同层级的商店。而且与源头供应商直接合作，减少了中间环节，既保证了商品的品质，又降低了成本，从而能够为消费者提供更具性价比的商品。
与此同时，通过垂直整合供应链，盒马的自有品牌建设也取得了显著成果。例如，盒马打造的草莓盒子蛋糕，单品类年销售额就突破了亿元。此外，盒马还有霸气榴莲盒子蛋糕、北海道吐司等自营商品。
自有品牌战略不仅提高了盒马的毛利率，还增强了品牌差异化和消费者粘性。未来，通过持续推出高性价比的自有品牌商品，盒马或许能够在激烈的市场竞争中建立起独特的竞争优势。
值得一提的是，盒马还重启了前置仓模式，与盒马鲜生大店组成“1+N”服务网络。
今年3月，盒马宣布在天津、唐山试点“1店+N仓”模式，将门店作为品牌展示与体验中心，前置仓负责周边3公里配送。这种加密服务半径的布局，或将成为盒马未来提升市场竞争力的关键。
整体而言，盒马从亏损到盈利的转变，不仅体现了其战略调整的成功，也反映了整个生鲜电商市场的巨大潜力。未来，在“用户为先，AI驱动”的战略指导下，盒马有望继续保持增长势头，为阿里巴巴的零售业务注入新的活力。
共2页 [1] [2] 下一页
