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“我们一开始主要做棉花娃娃和芭比娃娃两大IP的娃衣，由于棉花娃娃体型和Labubu差不多，加上之前的娃衣设计、制作积淀，所以给到了我们快速切入Labubu娃衣的机会。”谷会杰表示。
娃衣本质也是情绪消费的载体。谷会杰需要实时根据客户反馈，设计制作出符合客户需求的娃衣，这既靠商家对IP形象的敏感度，也考验上新款的制作速度。
面对客户“每天要新款”的需求，谷会杰现在能做到从设计到上样仅需3天，首批货上架只需7天。她的设计灵感来源于当下流行的各种潮流趋势，例如蕾丝风、美拉德风、运动户外风等潮流趋势，也是娃衣的款式风向标。
“不同的IP匹配不同的娃衣，客户本质在为IP人设买单。”谷会杰说。
在变幻莫测的潮玩市场，更高维度的竞争，在IP授权战场展开。
李青提到，IP 授权模式很清晰，例如经久不衰的三丽鸥家族，单个IP如Hello Kitty的年授权费在100万元到150万元左右，另外还要基础销售额分成，大约6%~10%的分成。只要拿到顶级IP授权、运营方运作得当，每年做到千万销售额不是问题。
还有一种授权模式以头部运营方主导，运营方可向IP方保证年销售额1000万元起步，那就可以洽谈取消100万元到150万元的前置授权金，直接以6%的销售分润起步。
但李青更看好ODM（原始设计制造商）模式的潜力，即为品牌方提供从设计到生产、营销的全案服务，与品牌方共同孵化下一个Labubu。如今李青已经在10多家IP公司任供应链总监，她的公司也已经拿下了敦煌美研所、故宫博物院等部分IP潮玩独家授权。
“中国工厂，正从单纯的代工向情绪价值产业链上游攀爬。”李青提到。
寻找下一个Labubu：全球玩家布局新顶流
当泡泡玛特的市值突破3500亿港元，Labubu的热潮席卷东南亚，嗅觉敏锐的商家已在寻找下一个爆点。
李青的工厂最近接待了一位特地从泰国赶来的客户，这位客户自身就是个网红，在海外社交平台有百万级粉丝量，现在想借助中国供应链打造专属IP，目标是成为“东南亚的Labubu”。
原本的传统IP模式是拿到顶级IP授权，通过开发相关周边产品赚钱。但顶级IP资源有限，不是所有人都能拿到顶级IP授权。
“IP方也会考虑IP延续性，不会乱授权给所有人，一个类目基本只会授权给一个大型合作方。例如三丽鸥的童装类目，基本只授权给巴拉巴拉，不会再授权给同类型的其他商家，因为其他商家的流量、市占率和影响力都不如巴拉巴拉，没必要继续消耗IP影响力。”李青强调。
正因如此，这位泰国客户本身想拿Labubu的授权，但泡泡玛特为了保护IP，基本都是自营，很少开放代理。
基于这种情况，这位泰国客户想到了“流量+供应链”的模式，本身自己带流量，为什么不尝试做一个完全可掌控的新IP，而且本身泰国的网红圈子就与中国供应链关系密切。
“这种‘流量+供应链’的模式，正在重构潮玩产业格局。”李青提到。
在国内市场，商家们将目标向文化国潮IP的深度开发。李青团队签下敦煌、故宫等国民 IP，尝试将传统文化元素融入潮玩设计，例如甘肃博物院的马踏飞燕、西安博物院的兵马俑等IP，自带文化基因和潮玩属性，更容易引发国人的情感共鸣。
在潮玩创意设计上，李青与浙大、浙理工、树人大学等高校合作，挖掘大学生设计师，她认为每个Z世代都有设计虚拟偶像的潜能。就像是泡泡玛特发现艺术家龙家生，下一个Labubu设计者可能就在校园里。
当下的趋势是，全球流行的IP不必迎合西方审美，中国元素可以通过现代设计语言走向世界。正如李青所言：“当兵马俑变成潮玩，当敦煌飞天穿上潮流娃衣，这不仅是生意，更是文化自信的表达。”
来源：天下网商 周晓奇 共2页 上一页 [1] [2]
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