来源：天下网商 周晓奇
“这个隐藏款Labubu多少钱？”“188元一个。”“给我来三个，在哪付钱？”
短短几分钟内，一位端箱售卖仿冒版“隐藏版Labubu”的商家面前就围满了消费者。这是近期在义乌商贸城上演的一幕。据《天下网商》了解，目前义乌市场已经开始严打仿冒版Labubu，不少店铺都已下架仿冒版。
值得注意的是，尽管消费者知道自己购买的不是正版Labubu，但由于正版过于火爆，几乎是全渠道供不应求的状态，加上隐藏款的稀缺性，于是接受仿冒版。
据了解，在严打仿冒产品后，现在市场上基本都是经授权后销售的产品，或者是销售不带labubu的形象、无需授权的周边自定义产品。且有不少商家赚到了钱。
义乌商家绒星潮玩的老板娘谷会杰抓住了娃衣市场，她向《天下网商》提到，在短短3个月不到时间，她就在义乌商贸城扩展了3家“娃衣”门店，目前她的娃衣工厂每天生产2万~3万套娃衣，并且销售一空，仓库基本没有库存。《天下网商》访谈时，老板娘的阿里旺旺声音几乎没有断过，一直有商家来询价要货。
近期，为泡泡玛特、迪士尼等潮玩厂商生产毛绒玩具的代工厂、杭州仙人海云创科技有限公司老板娘李青也是忙得飞起。由于Labubu的爆火，带来了大量订单，让整个工厂都连轴转了起来，她也加班加点。
Labubu为什么这么火爆？围绕Labubu产业链的商家们是怎么赚钱的？整个潮玩的分销市场体系是如何运转的？我们试图找出这些问题的答案。
Labubu爆火背后，丑萌怪兽的逆袭密码
毛茸茸的绒毛、尖尖的耳朵、呲牙咧嘴的笑容，这个古灵精怪的丑萌怪兽——Labubu成为了全球顶流。
Labubu到底有多火？泰国公主拎着挂有Labubu的爱马仕包亮相时装周、美国流行音乐歌手哈蕾娜晒出Labubu挂件、全球知名足球明星贝克汉姆也晒出了女儿送给自己的Labubu玩偶……
顶流明星的“带货”，让Labubu“一娃难求”。在社交平台上，Labubu相关话题有上亿讨论度。
近日，一场拍卖会更助推Labubu获得了更多关注度。6月10日，一款131厘米高、全球唯一一只的薄荷色PVC材质Labubu在拍卖会上拍出了108万元的落槌价，另一只限量版棕色Labubu也以82万元成交。
这只丑萌怪兽为什么火爆全球？在潮玩供应链厂商李青看来，Labubu的走红绝非偶然，而是设计创新、工艺选择与精准营销的多重合奏。
首先，从设计创新上来看，Labubu尖牙歪嘴、不对称大眼睛的造型，打破了传统萌系玩具的 “圆润安全”范式，这种“缺陷美学”的设计，恰恰击中了Z世代对主流精致美学的反叛心理。
“就像年轻人喜欢用‘梗图’表达态度，Labubu的搞怪形象本身就是社交货币。”李青强调。
其次，Labubu的搪胶工艺，让产品设计张力得到了最大化呈现。李青提到，Labubu 采用的搪胶与毛绒复合工艺，区别于普通塑料，搪胶工艺会让玩偶触感更舒适，而且九颗牙齿的细节更立体生动，同时毛绒面料又让玩偶有了更温暖的触感。
通过搪胶与毛绒复合工艺，Labubu所体现的情绪价值得到了具象化表达，这正是Labubu区别于传统玩偶的特点。
最后，泡泡玛特的盲盒机制，既保证了产品的稀缺性，更激活了消费者收集欲。当二手市场一只隐藏款Labubu的溢价高达10倍，明星纷纷晒起最新款Labubu，更让Labubu实现了跨界破圈。
李青表示：“现在年轻人晒Labubu，就像80后晒LV。Labubu已经成为了一种生活方式和潮流印证。”
多重因素叠加在一起，Labubu彻底从五年前的无人问津，逆袭成为如今的全球顶流。据泡泡玛特2024年财报显示，Labubu所属的The Monster家族IP营收达到30.4亿，同比增长726.6%，成为泡泡玛特旗下营收最高的IP系列。
“缝纫机踩到凌晨3点！”从工厂到生态产业链接住“泼天富贵”
在义乌国际商贸城，近期谷会杰的娃衣档口每天都在上演着“抢货大战”。
“新款上架即秒空，批发商不管是什么款式、颜色，通通拿走，返单率高到吓人。”这位前店后厂的老板娘加入了1688超级工厂，她透露，由Labubu带动的娃衣市场已进入“有货就能卖”的卖方市场，她的娃衣批发价从2元（基础款）到30元（复杂设计）不等，而终端溢价可达3~5倍。
由于前端销售火热，现在谷会杰的娃衣工厂已经紧急扩充了工人，目前有六七百人在加班加点制作娃衣，就连她自己从商贸城下班回去后都要在工厂帮忙生产娃衣，她笑称：“我自己回去踩缝纫机基本都要踩到两三点。”
谷会杰能迅速抓住这波Labubu娃衣生意，不是偶然。她在五六年前就切入了娃衣市场，彼时娃衣是个小众又冷门的生意，没有商家会单独做娃衣赛道，但谷会杰相信娃衣会成为新的消费趋势，为此2023年双11期间，在1688平台开设了第一家线上店铺，通过平台销售自己设计生产的娃衣。
共2页 [1] [2] 下一页
