据企查查信息，天赋星球（杭州天赋星球文化传媒有限公司）由刘畊宏（W & V Limited）与周杰伦关联的巨星传奇集团（巨星文创智权香港有限公司）在2021年共同创立，双方分别持股30%和70%。
今年2月与无忧传媒解约后，刘畊宏也不必再与无忧传媒对主账号@刘畊宏直播间的打赏进行分成。据豹变报道，无忧传媒从秀场娱乐主播起家，更熟悉直播打赏的一套玩法，通常MCN会跟旗下主播进行分润，例如五五分成。
目前，刘畊宏主账号@刘畊宏同样签约了天赋星球，刘畊宏已将所有账号都“捏在了自己手中”，签约自家公司，也是想让仅存的流量变现收益“不流外人田”。
而此次开设VIVICYCLE线下店，同样也是刘畊宏依托天赋星球和巨星传奇版图下的尝试。巨星传奇在不久前公布的2024年年报中就透露其会在杭州开设自营店，并在中国一线及二线城市开设多家合作店铺，发展“VIVICYCLE”运动服装品牌的线下销售。
逃不开算法，线下还成不了新增量
虽然持续掉粉，但相较于因带货产品质量不佳、个人素质经不起考验等原因而“翻车”的网红们而言，刘畊宏可以称得上是一股“清流”。
之所以逃不开流量下滑的命运，或许并不是因为刘耕宏做错了什么。只是，当互联网进入下半场的时候，流量和用户增长触及天花板，各大平台都面临着用户增长放缓的现状，为了不断吸引用户使用时长和粘性，平台们需要不断推出“新神”来收获大众的目光。
“铁打的平台，流水的网红。”以抖音为例，从早期的温婉、代古拉到为抖音种下“电商心智”的罗永浩、小杨哥、东方甄选；再到垂类赛道的刘耕宏、青蛙公主爱凌；再到如今崛起的一个个素人网红。
依托于中心化流量分发机制，平台始终在通过“算法”寻找下一个幸运儿，能够既满足互联网上数亿看客们对“一夜成神”的故事幻想，也给了无数渴望成名的普罗大众默默在平台创造耕耘的理由。
抖音早期网红温婉
也正因如此，不少超级主播早就将目光投向了线下市场，想尽可能地将线上流量打造出更明显的长尾效应。2024年4月，李佳琦就携手熊爪咖啡，在上海推出了联名咖啡店“NEVER MIND CAFE”并亲自站台吸引粉丝打卡。今年1月，已经在广州白云区开设了线下超市的辛巴再度宣称，要投资15亿元打造一座全新的超市……
不过，尽管消息不断，但至今仍未有哪位主播线下门店销量获得突破或增长的消息传来，线下渠道对于各大主播们而言，似乎仍处在探索的新领域，并未带来明显收益。各大主播们在开设线下门店后也并未停止或减少其在线上直播活动的频率，线下门店目前主要承担了在线下触达更多消费人群的作用。
刘耕宏的VIVICYCLE想要在线下崭露头角，也并不容易。
一方面，VIVICYCLE的销售与刘畊宏夫妇深度绑定，非常仰仗线上流量。目前，VIVICYCLE的多款商品都标注了“刘畊宏推荐”“VIVI姐同款”，虽然品牌还登陆了淘宝、京东等电商平台，但目前SKU（库存单位）最多的仍在刘畊宏的“核心阵地”抖音。截至4月15日，VIVICYCLE抖音旗舰店已有粉丝10.9万人，销量达到21万件，商品评论区中大多数消费者都是“刘畊宏女孩”，“VIVI家忠实粉丝”。
一方面，VIVICYCLE所处的运动服饰行业竞争激烈。就目前VIVICYCLE的产品和价格带来看，百元上下的运动服产品和抖音白牌的价格相差不大，品牌的定位偏下沉市场。在产品设计与功能上，和纷纷切入运动赛道‘分一杯羹’的各大服饰品牌们相比，仍存在不小的差距。若真的想要通过VIVICYCLE品牌实现生意的增长并摆脱对平台的过度依赖，品牌必须要在产品的设计、功能创新、服务品质等方面下更多功夫。
总之，线上流量依然是影响VIVICYCLE销量的关键因素，刘畊宏依旧需要通过直播间为VIVICYCLE造势引流。
而对于绕不开“平台算法”的“刘耕宏们”而言，在无法摆脱线上流量依赖症的情况下，一旦开启了线下品牌门店的运营，则更需要重视线下品牌给予消费者的消费体验。避免让线下门店出现负面舆情，影响粉丝对其直播的信任感，不要让副业成为主业的“定时炸弹”。
来源：电商在线 唐果
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