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开启“优胜劣汰”，抓住直播带来的“增量”
“消费的形态比较多元。有的消费者习惯于内容形态的消费，而有的消费者擅长于跟店铺关联，跟搜索、收藏、加购关联，这点我认为今年的趋势可能会越发明显。”家洛表示。
过去几年，直播电商经历了旺盛的生长期，但高速发展后，行业正在趋于冷静。
一个甚少被思考的问题在于，一个核心消费者，到底有多少时间和精力，可以分配给直播？基于店铺、搜索完成购买，依然是有明确消费需求的消费者，最高效的交易路径。
“直播（带来的），是更多增量的机会。”家洛认为，这种机会来自于两个方向。
“第一种类型，虽然（直播）无法构成（这类）消费者主要的购买形式，但是在重要的时刻，（直播）有机会触达他们。比如，到大促时，消费者购买需求是很旺盛的。没有主播前，消费者也参加大促，但主要是逛、加购，这些还花了挺多时间。有主播后，不仅缩短时间，主播还能控品、控价，显然是个好事。（所以）成熟消费者，在核心期依然有机会。而另外一类消费者，他们本质上并不擅长使用搜索、货架。这两种类型都有各自的消费者。”
在家洛看来，淘宝直播未来的责任，就是将这两类不同的消费者，都承接好。
2016年，淘宝直播成立，它的出现，带起了无数商家、主播、机构共同成长。过去9年，直播电商经历过多次变阵——从追风口到拼低价，从超级主播诞生到垂类主播崛起，热情高涨的消费者，对这种全新诞生的购物形式给予了巨大的关注，一波又一波汹涌流量涌入直播间，不断推高直播间内跳动的GMV。但良莠不齐的生态下，“塌房”也随之而来。
2025年会成为行业分水岭吗？今年以来，各家亮出的策略几乎都和“优胜劣汰”息息相关。品质直播的另一面是去芜存菁，这也意味着平台策略将会更聚焦、资源会更集中。
“第一层的品质是在人和帐号方面，就是要优质，开篇就搞山寨货品的、在经营手法上不正当的，我们从一开始就会限制；第二层是货，我们对货有要求，无论价格高低，但是货一定要有品质保障；第三层就是内容，你的内容表达是什么样子的？是否涉及夸大其词、引导误导？”在家洛看来，近年直播电商行业的“震荡”很多也正来源于这三个方面。
让更多优质的主播、货品、内容涌上来，直播电商下半场，激烈竞争的火药味散去，但更深层的PK像是沉入了“水底”。接下来，GMV的短期高低已经不再重要，谁能在这场逐渐常态化的比拼里做精、做细，能持续稳定地增长，或许才是能真正笑到最后的赢家。
来源：电商在线 王亚琪 共3页 上一页 [1] [2] [3]
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