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明星带货失灵了？直播电商进入深水区
刘畊宏的故事，只是明星带货的一个缩影。
度过最开始的“甜蜜期”后，明星带货不好干了。2024年，大批明星淡出直播间，明星带货的黄金时代逐渐落幕。
而还有更魔幻的剧情在暗处滋长。例如，近期就有骗子盗录明星直播视频，卖起了山寨货。
这些盗播账号和正版账号的相似度太高，难以辨别真假。很多消费者出于对明星的信任而下单，结果买到的却根本不是明星带货的正品，而是与其外表相似，实际商标、内容物都不同的产品。
好在，随着直播电商进入深水区，大众正在褪去对“头部”“名人”光环的滤镜。
作为观众时，他们可能仍旧会为主播带来的情绪价值和有趣内容而停留。但在作为消费者时，他们越来越看重主播的专业性，关注主播的选品、售后等。
同时，平台也在大力扶持中小达人与店播发展。
据36氪消息，2024年，抖音电商来自货架场景的GMV占比已经超越40%，店播GMV在大盘占比也略超30%。剩下约30%GMV才主要来自达人直播。
而在达人直播中，头部达人和中小达人的贡献约为三七开。
具体而言，以百万粉丝数为分界线，百万粉丝以上的达人直播对GMV大盘的贡献约占9%，中小达人则约占21%。
图源：36氪未来消费
淘宝天猫也早就将内容电商版图清晰地划分为达人直播、店铺直播、产业带直播及内容化社区四大部分，并将对店播给予巨额的流量和资金支持。
去年天猫双11发布会上，淘宝直播店播总经理梦心宣布，直播电商已从娱乐红人模式进入“品质直播”新阶段，专业主播、品牌货盘、平台优质服务保障协同的品质直播模式将成为行业主流。
综上所述，直播电商行业正在迈向“精耕细作”的成熟阶段。
当流量潮水退去后，主播唯有强化专业素质，在“人货场”上深度发力，才能实现可持续发展。
来源：电商派Pro 杨子 共3页 上一页 [1] [2] [3]
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