武商高端局 - 红商网

　　官网口径方面，目前武汉的主要核心商圈主要有6个，其中武商王牌商业项目武商MALL位于成熟的航空路商圈，与之同处一个商圈的还有武汉恒隆广场、武汉K11购物艺术中心、武汉越秀IFC国金天地等。

来源：武汉商务局，观点指数整理

　　观点指数认为，无论是位置亦或是项目定位，武商MALL与恒隆广场、K11存在明显的竞争关系。此外，尚未入市的武汉SKP，也会对武商MALL的市场地位造成一定冲击。

来源：百度地图，观点指数整理

　　但要说最大的竞争对手，无疑是一路之隔的武汉恒隆广场，两者都以吸纳顶奢品牌店铺为核心，同时都在争抢高净值人群作为核心客群，是先发者与后来者之争。

　　武商Mall作为地方商业代表，在武汉乃至华中地区都有着很强的市场影响力与品牌号召力，而武汉恒隆广场则是以高端商业见长的恒隆地产打造。

　　从面积上看，最新合并而来的武商Mall更有规模优势，全新的武商MALL分为A座（原国广A座）、A1座（原武广）、B座（原国广B座）、C座（原国广C座），整合后总面积超过40万平方米，而武汉恒隆广场商场部分约为17.7万平方米。

　　同为高端商业运营者，武商Mall与武汉恒隆广场的高端品牌组合无疑有一定的重合，且各具优势。如两者都引入了路易威登、博柏利、宝格丽、迪奥、葆蝶家、卡地亚、蒂芙尼、麒麟、梵克雅宝等知名奢侈品牌，类型上也涵盖软奢和硬奢品牌。

来源：项目官微，观点指数整理

　　不过如若加上其他业态，武商Mall能提供的品牌数量类型则要更多，面积也更大，在高端品牌之外的大众品牌方面更具优势。硬件设备上，开业较晚的武汉恒隆广场硬件要更新，设计也更为前卫。

　　除上述方面外，精细化的门店服务和会员体系也是项目赢得更多消费者青睐的关键。观点指数对比发现，两者的会员体系均以增值服务和尊享权益为主，对购物金额都设定了高门槛。

　　其中，武商Mall分为9个等级，最高端的金钻会员需要消费满500万元，而武汉恒隆广场的会员则分为绿宝、蓝宝、红宝、琥珀及水晶五个等级，其中顶级的绿宝会员采用了“邀约制”办理模式，用于维系项目最特殊和最尊贵的顾客。

　　从会员维系角度看，观点指数认为，由于深耕武汉商业多年，武商积累的客源无疑要比恒隆更具优势。不过若恒隆提供的服务更具有稀缺性和优势，或能吸纳更多的高端客群。

　　整体来看，观点指数认为武汉恒隆广场一定程度上分流了武商Mall的消费客群，但要说占据优势地位还未有定论，武商有多年的资源积累和市场熟悉度优势，这点后来者难以在短时间内迎头赶上。

　　不可否认的是，随着同行的日益壮大，武商正面临更为严峻的竞争与挑战。在此背景下，需要对整体的项目竞争力进行提升，特别是要巩固高端商业优势，抓住消费客群。

　　根据官方披露的消息，武商正将武商MALL整合打造成超100+核心品牌最高级别的旗舰店集群，主力品牌100%焕新升级，积极调研市场动态，以高品质精准服务稳固高端客群。

　　来源：观点指数冯彩云

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