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会员店成为商超大筹码
在一些老卖场闭店的同时，沃尔玛将转型的目光投向了会员店模式。
相比传统大卖场的零门槛模式，山姆会员商店需顾客先成为会员才能进入，普通会员的价格为 260 元/年，卓越会员则需要680元/年。
虽说要收费才能有入场购物的机会，但山姆带动业绩增长的潜力却不小。
在2023年第四季度，沃尔玛的总营收为1734亿美元，同比增加了5.7%；2023年全年总营收达到了6481亿美元，涨幅为6%。
在中国区域，沃尔玛Q4净销售额为40亿美元，同比增长11.3%，可比销售额增长6.6%，电商业务净销售额增长11%。整个季度山姆业态及电商业务持续表现强劲。
沃尔玛中国业绩 图源：沃尔玛中国公众号
在销售增长、更高的山姆渗透率以及高效的营运驱动下，Q4整体营运费率下降，营业收入增长。整个沃尔玛中国电商渗透率为48%。
“未来一年计划在美国以外的国家开设约 230 家门店，其中中国市场的山姆会员店将是扩张的重点。”沃尔玛全球 CEO 董明伦说。
截至去年底，山姆已在中国开设了47家门店，分别坐落在国内25个城市。
目前来看，会员店的核心优势是精选单品，以较少品项数、低毛利率、高效供应链、高频复购率获得竞争优势。
从目标客户来看，会员店客群定位为年轻中等消费人群，每次消费金额大多在 500 元以上。
今年1月华南首家Costco开市客会员店正式开业。据了解，Costco华南首店在开业之前就已经吸引了9万顾客办理会员卡。
当然，眼看这种模式这么能赚钱和吸引消费者，其他友商也纷纷加码会员制，想在新零售时代找到第二增长曲线。
近年以来，盒马、永辉、麦德龙、家乐福等零售企业纷纷入局这一领域，在全国开店速度也明显加快。
比如今年2 月 26 日，大润发母公司高鑫零售宣布，3 月开始将在四川、湖北、江苏等多个省市开店，涵盖大润发、大润发 super、M 会员商店三个业态。
“‘多业态全渠道’是公司的长期发展战略，承担第二增长曲线的中超业态大润发 super 和 M会员商店的加速开店，并不意味着大卖场业态大润发的收缩。”高鑫零售 CEO 林小海介绍，此外，对存量店铺进行重构，打造“购物+体验+服务+社交”的全新购物模式，让年轻客流回流。
招商证券分析认为，仓储会员店由传统零售商品差价模式转变为会员服务模式，核心为满足消费者对高性价比商品和线下场景体验的需求，难以被电商替代。
随着众多品牌进入仓储会员店赛道，国内仓储业态有望进入快速发展期。国内一二线城市的忠实消费群体已经初具规模，城镇化率已经达到较高水平，且都市圈、城市群将进一步扩大，仓储会员店行业的基础条件已经基本成型。展望未来，客群需求洞察和供应链能力是仓储会员店的决胜关键。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页
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