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Temu大步迈进的增长隐患
上线一年多的时间，Temu做到如今的地步，确实给拼多多交上了一份不错的答卷。不过Temu激进扩张的背后也存在着更多的隐患。
在平台层面，首先，Temu的大规模投入为平台带来了巨大的流量，但流量飙升并不意味着一定能够带来盈利。
数据显示，2023年10月份，Temu网站的月独立用户已突破4200万，而实际交易用户比例不到5%。相比之下，亚马逊有着56%的访问用户产生了实际购买行为，是Temu的十倍有余。
Temu的低价固然是吸引用户消费的有利因素，但并非是促成消费的唯一因素。商品质量、物流服务、客户服务等因素也会影响交易。Temu的流量转化率还有待进一步提升。
其次，尽管Temu有着拼多多的雄厚资金支持，但持续性的巨额广告投入，仍是沉重的负担。广告营销、海外物流等费用成本高筑，不利于平台的长期增长。
高盛集团的预估数据表明，Temu在美国的每笔订单大约要亏损6美元，在其他市场，这一数字更是达到18美元之多。
在卖家层面，目前Temu已然发展成为一艘巨轮，这就意味着更多的新卖家正在不断涌入。平台的卖家变多了，僧多粥少，每个卖家能分到的流量也势必会减少。
今年5月份Temu爆仓后，卖家就感受到了一波明显的流量下滑。有卖家反馈，多个类目头部爆款在排名没有变化的情况下，销量普遍下降30%以上。
另一位卖家透露，其Temu销量自九月中旬开始一路狂跌，较月初缩水了超四分之三。类似这样的订单下滑不是个例，尝到平台早期红利的卖家已经开始进入阵痛期。
流量红利不复从前，订单下滑，再加上平台一轮又一轮压价，卖家的处境会变得越发艰难。
不过这也是平台低价竞争的通病，如何在保持低价的同时，实现增长，是平台和卖家共同面临的问题。
拼多多财务副总裁刘珺在三季度财报电话会议上表示，拼多多的全球业务仍处于非常早期的阶段，许多措施、战略的落地仍在爬坡。
近期Temu正在发力物流以及AI大模型，未来平台的机制和服务或许能够得到进一步更加完善，卖家且行且看吧。
来源：电商头条 潘多拉 共3页 上一页 [1] [2] [3]
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