拼多多Temu将重登美国超级碗

　　来源：电商头条潘多拉

　　消息称Temu计划重登超级碗广告

　　“Shop like a billionaire（像亿万富翁一样购物）”，今年年初的一条广告语让2.08亿美国超级碗观众记住了这个来自中国的年轻品牌Temu。

　　近日，有媒体报道，Temu计划在明年2月11日举行的美国超级碗比赛中，购买多个广告位。这对Temu的母公司拼多多来说又是一笔巨大的投资。

　　据了解，美国超级碗素有“美国春晚”之称，是美国收视率最高的电视节目之一，具有极高的商业价值，被誉为“全美广告界最重要的一天”。

图源：华尔街日报

　　福克斯体育广告销售部门执行副总裁马克·埃文斯（Mark Evans）在采访中透露，今年第57届“超级碗”30秒广告位的单价基本在600-700万美元之间，少数广告位甚至超过了700万美元。

　　今年2月Temu第一次在超级碗亮相，两条30秒广告位就耗费了超1400万美元（约9550万人民币）。

　　从当时的情况来看，Temu押注超级碗，是一场豪赌。Temu去年9月上线美国，最初主要借鉴拼多多在国内的“社交裂变”策略进行推广，短期效果确实不错，但难以持续增长。

　　国外的社交APP覆盖范围有限，同时美国用户更喜欢在非熟人社交中分享应用，例如X平台（推特）。

　　有数据显示，美国用户向熟人分享下载的平均数字仅为2，而国内市场则高达10。Temu的私域社交裂变在美国显然走不通。这就迫使Temu调整营销策略，从公域流量入手。

　　2023年1月开始，Temu在Meta的各个平台上投放了大约8900条广告。该月，Temu的总访问量达到7452万人，交易额达到了2亿美元。

　　2月，Temu重金砸上超级碗，不仅创下了该赛事广告的历史最高价，也成为了有史以来在“超级碗”投放广告的最年轻品牌。

　　Temu当时在美国上线不到5个月，根基未稳，巨额低价补贴和营销广告都依赖于母公司拼多多的资金支撑。1400万美元的超级碗广告对Temu来说是一次大出血，不过好在其背后的商业价值没有让Temu失望。

　　Sensor Tower数据显示，超级碗节目播出当晚，Temu的下载量激增了45%，日活跃用户增长了20%。在超级碗比赛周末有超过42.6万人下载了Temu应用。在接下来的一个月里，Temu的全球累计下载量达到了5000万次。

　　同时，Temu当月的下载量甚至一度超过了美国最大零售商之一Target。Temu曾发布公开声明，超级碗广告的表现比平均广告好10倍。

　　Temu一跃成为美国家喻户晓的APP，其低价策略更是直击美国用户的消费需求。之后Temu在美国的各大社媒平台不断投放广告，一度拉高了这些平台的广告价格。

　　Statista数据显示，今年8月Temu美国用户已超1亿。今年Temu还从美国迅速扩张到了全球市场，截止目前，Temu已进军47个国家。

　　Insider Intelligence高级分析师Sky Canaves称，在超级碗的投资反映了Temu的战略，即在拼多多雄厚的资金支持下大量的投入广告，在美国和其他市场打响知名度，然后获得大量的客户以支持自己的运营，提高行业竞争力。

　　明年，Temu如果再度登上超级碗，必将再次带动流量和销量实现爆发式增长。不过一位发言人透露，Temu已经讨论了即将到来的超级碗，但尚未承诺任何计划。

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